此文節(jié)選于劉渝民老師一年前發(fā)表于91運(yùn)營網(wǎng)公眾號上的文章《干貨 | 深度剖析主流渠道推廣實(shí)戰(zhàn)技巧》。這篇文章是基于互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)背景之下,談萬萬級的渠道運(yùn)營推廣技巧,此處的渠道,就是指廣告的投放渠道了,例如百度搜索、今日頭條信息流等。而艾奇菌節(jié)選了其中實(shí)戰(zhàn)的部分,供大家閱讀參考。
從此文中,大家可以了解到目前市場上主流的營銷推廣渠道,以及各自的特點(diǎn)。對于往后的工作,信賴能有肯定啟發(fā),畢竟許多SEMer接下來會往市場的方向走。
定理一:理解流量分發(fā)機(jī)制,是做好單一渠道的根本
比如應(yīng)用市場有保舉,排行榜,熱搜,搜索等,不同的地方流量大小不同,觸發(fā)機(jī)制也不同,針對單一渠道,理解其流量的分發(fā)機(jī)制,能幫助我們做好該渠道。流量分發(fā)機(jī)制里面有兩個緊張指標(biāo),第一是質(zhì)量度,第二是品牌度,在后面針對各渠道分析時,會結(jié)合講述這兩個指標(biāo)對流量的影響。
定理二:流量只會越來越貴,必須賡續(xù)開拓新的渠道
每個渠道的流量有限,達(dá)到肯定量級后,就必須進(jìn)步價格去搶流量。像一些精準(zhǔn)類流量,因?yàn)槠淞髁糠职l(fā)機(jī)制,決定了流量比較少,要獲得更多流量,就必要進(jìn)步成本。另一方面,各渠道的價格都會隨著時間賡續(xù)進(jìn)步,許多門戶的優(yōu)質(zhì)廣告位一樣平常這個季度就賣完了下個季度的資源,流量價格一向是水漲船高。新的渠道因?yàn)楦偁幧?,流量單價低,每每成本較低,這就是藍(lán)海效益。所以,賡續(xù)開拓新渠道,也是渠道運(yùn)
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