給你一萬(wàn)萬(wàn)，你懂如何花嗎？主流渠道推廣投放組合策略(4)

我們認(rèn)為，搜索渠道的流量，也必要經(jīng)過(guò)初始期到發(fā)展期再到成熟期的過(guò)程。

初始期，因?yàn)轭A(yù)算限定，優(yōu)先投放易轉(zhuǎn)化的詞。比如品牌詞，還有像一些品牌力度弱的競(jìng)品詞，或是一些沒(méi)有投品牌詞的競(jìng)品。另外長(zhǎng)尾詞必須要擴(kuò)起來(lái)。紅海詞照舊不要碰了。

發(fā)展期，必然是放量，做了那么多關(guān)鍵詞，假如不派上用場(chǎng)，有什么用呢？這個(gè)階段調(diào)整的方法，重要是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控哪些計(jì)劃好，開(kāi)始擴(kuò)張流量。另外核心詞要開(kāi)始覆蓋，競(jìng)品可以大量覆蓋。關(guān)注流量與轉(zhuǎn)化，是這個(gè)階段的重要目標(biāo)。

到了成熟期，就可以大肆擴(kuò)張。前期鎖定了關(guān)鍵詞，后期要搶排名。各平臺(tái)每日出價(jià)都有轉(zhuǎn)變，不搶排名流量就掉了。

再講一講其他的百度產(chǎn)品。目前的數(shù)據(jù)看，無(wú)線(xiàn)的流量更大，但是PC的轉(zhuǎn)化略好，重要是PC的展示結(jié)果好，而無(wú)線(xiàn)的流量比較亂，用戶(hù)點(diǎn)錯(cuò)的概率較高，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)影響，曩昔更差，如今4G和WIFI使得無(wú)線(xiàn)結(jié)果好多了。品專(zhuān)到了肯定程度必買(mǎi)，不要問(wèn)為什么，劃算。像百度財(cái)富，土豪玩家一定要玩一玩的，有較好的品牌效應(yīng)，有BD的味道，百度聯(lián)名合作，品牌背書(shū)妥妥的。華表也值得一試，展示結(jié)果帥氣。這里不再一一贅述。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融而言，關(guān)鍵詞的量級(jí)應(yīng)該在數(shù)萬(wàn)到百萬(wàn)之間（哈哈，詳細(xì)情況我就未便吐露了），據(jù)傳聞，平安科技團(tuán)體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)在SEM這一塊的年投放在數(shù)億，相比教育、醫(yī)