2017那些死貴還賣成爆款的產(chǎn)品，推廣文案到底寫了什么？

隨著消耗升級(jí)的進(jìn)一步崛起，一些爆款完成了對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的雙殺。

2017 年，有好幾款產(chǎn)品賣得比偕行貴，還賣得比偕行好，利潤和銷量雙殺。

■一款國產(chǎn)榨汁機(jī)，標(biāo)價(jià) 290 元，送一個(gè)隨行杯。我猜你一定見過他們的推文，如今還在時(shí)尚號(hào)瘋狂投放。同伙圈、群聊天里時(shí)不時(shí)就能聽到人討論它。

■一款國產(chǎn)遮陽傘，售價(jià) 279 元，詳情頁設(shè)計(jì)細(xì)膩，像極了蘋果官網(wǎng)，我第一次看還以為蘋果公司來賣傘了。自創(chuàng)品類“小黑傘”，主打高效防曬，宣傳紫外線阻隔率達(dá)99%，據(jù)說販賣額一年超過一億。

■一款國產(chǎn)拉桿箱， 20 寸，售價(jià) 228 元，宣傳是新某某拉桿箱制造商生產(chǎn)，拉動(dòng)一批白領(lǐng)購買，知乎上還分外有人開貼討論：某某定制的拉桿箱值么?

細(xì)心研究這些爆款，其實(shí)它們并未便宜。比如那款榨汁機(jī)，類似競(jìng)品只要140- 250 元，那把遮陽傘，類似競(jìng)品低到只要 68 元，拉桿箱，許多競(jìng)品賣 180 元。它們都不是最便宜的。

但是我發(fā)現(xiàn)——單從推廣頁面上看，它們的設(shè)計(jì)感和文案水準(zhǔn)都高于偕行。它們幕后的營銷操盤手掌握一種方法，那就是讓讀者看到產(chǎn)品頁面后 

就像變魔術(shù)，劉謙就是比通俗魔術(shù)師高級(jí)。大部分撲克牌、硬幣類魔術(shù)，通俗魔術(shù)師也能變。但劉謙變就是更有范，他的發(fā)型，他的眼神，他的臺(tái)詞(其實(shí)就是文案)都更酷。大家樂意花 500 元看劉謙專場(chǎng)，卻不愿花 50 元看酒吧魔術(shù)師。

同理，如何讓產(chǎn)品“感