2017那些死貴還賣(mài)成爆款的產(chǎn)品，推廣文案到底寫(xiě)了什么？(2)

在反復(fù)研究了這些爆款文案后，我發(fā)現(xiàn)了 4 個(gè)共性技巧

當(dāng)你在詳情頁(yè)里用上這 4 個(gè)元素，你的產(chǎn)品就會(huì)“感覺(jué)很高級(jí)”，當(dāng)你售價(jià)高于偕行20%時(shí)，顧客照舊會(huì)下單。

這種營(yíng)銷(xiāo)技能——你有愛(ài)好學(xué)嗎?

在我揭開(kāi)謎底之前，先和你分享一個(gè)事實(shí)：顧客在欣賞頁(yè)面時(shí)，是特別很是隨意，不假思索的狀況。再讀一遍，這特別很是緊張。

讓我們面對(duì)實(shí)際：人類(lèi)是一種懶惰的動(dòng)物。大多數(shù)人購(gòu)物時(shí)，喜好憑感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)，比較少用腦子分析。

這么做比較輕松，可以免除思考的痛楚。天才發(fā)明家愛(ài)迪生說(shuō)得好：“人一有機(jī)會(huì)就盼望避開(kāi)思考的苦事。”

買(mǎi)家電時(shí)，你會(huì)研究研究鎳合金和五級(jí)鈦有什么區(qū)別嗎?買(mǎi)微波爐時(shí)，你會(huì)查科研文獻(xiàn)，去搞懂面板用哪些材質(zhì)能防爆防火嗎?你會(huì)忽然質(zhì)疑：新鮮，第 2 句文案和第 8 句邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)嗎?NO!

我們只想開(kāi)開(kāi)心心地購(gòu)物，然后就去做更風(fēng)趣的事情，比如看速8，打王者榮耀，約妹紙，或是出門(mén)和閨蜜逛街，你說(shuō)是不是?!

你是如許，你的顧客也是如許。

顧客走馬觀花的看頁(yè)面，思考強(qiáng)度必然很低，他的大腦就很容易被營(yíng)銷(xiāo)人操控了。營(yíng)銷(xiāo)人寫(xiě)文案時(shí)，可以編造概念，觸發(fā)聯(lián)想，設(shè)錨點(diǎn)誘導(dǎo)……你細(xì)心推敲這些文案，邏輯上都站不住腳，但是你也不能它說(shuō)是撒謊。這些亦正亦邪的筆墨，像一雙有魔法的手，推動(dòng)顧客的生理沖動(dòng)慢慢升高，像潮水一樣，一步步上漲，直到漫過(guò)堤壩，防線失守，按下銀行密碼，把錢(qián)打到營(yíng)銷(xiāo)人口袋里。

我預(yù)備向你揭示這些營(yíng)銷(xiāo)