給你一萬萬，你懂如何花嗎？主流渠道推廣投放組合策略(2)

理解了上面的幾條要點后，渠道實戰(zhàn)起來就會比較順手。下面就重要幾個渠道簡單談一談實戰(zhàn)技巧。

搜索篇

百度、360、搜狗、神馬、谷歌

渠道的流量分發(fā)機制決定了渠道的質量，搜索的流量分發(fā)機制是關鍵詞觸發(fā)，通過關鍵詞來鎖定意向人群。曩昔人們通過電視獲取信息，搜索引擎出現后，人們發(fā)現體驗很好，無論是實物搜索照舊假造搜索，比如在天貓搜索實物，但實物搜索需求較小，假造搜索需求更大。比如頭疼了，百度一下。

搜索的特點，決定了帶來的用戶質量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事業(yè)部成為核心部門，其廣告體系確實比較良好，盡管許多人吐槽不如谷歌。搜索營業(yè)也成為一頭超級現金奶牛。筆者接觸過不少廣告公司，連其負責人都不得不承認百度在精準營銷方面的結果最好，部分產品例外。百度結果好的緣故原由不僅取決于關鍵詞的匹配體例，更緊張的緣故原由是鳳巢體系做的完美，商業(yè)化較早，投入力度大，今天我們看廣點通，粉絲通，新浪扶翼等超級廣告平臺，在廣告體系方面，跟百度照舊有很大的差距，發(fā)展時間短是一方面，投入力度不夠也是緊張緣故原由。

搜索這塊，產品線比較雄厚，如品專、華表、雙秀等。先談談關鍵詞競價。

按照定理二，搜索的CPC很高，做到肯定量級后，只能通過拉升CPC搶排名獲取更多流量，效果就是CAC（用戶獲取成本，CAC=轉化成本/付費率）高。拋開品牌、內容、設計、運動各因素，搜索渠道的結果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基