一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……

你是否有過這樣的經(jīng)歷，老板把你喊來——

這是我們的新產(chǎn)品，馬上要推廣，抓緊寫文案！

接著，他喊來研發(fā)部的家伙，發(fā)給你一堆word，ppt，告訴你這是產(chǎn)品介紹，至于產(chǎn)品該怎么賣，推廣策略是什么？通常你會得到這樣的答復：

看資料自己揣摩一下！

老板打開word的瞬間，你就暈了，一堆密密麻麻的文字，一堆復雜參數(shù)，原理優(yōu)勢，完全看不到重點。

對于研發(fā)人員來說，啥功能都是自己心血，都是寶，所他會告訴你這個很厲害，那個也重要。一款產(chǎn)品，隨便都能給你整出 10 個賣點。比如一款洗碗機，賣點隨便列一下就有 10 個：

1. 智能wifi控制

2. 自動油污感應

3. 烘干增強功能

4. 消毒功能

5. 重油污清洗

6. 洗碗方案個性化定制

7. 清洗情況檢測

8. 快速洗功能

9. 水果清洗功能

10. 簡潔弧線外觀

如果不動腦，把這些全羅列到文案里，肯定賣不動貨。因為什么都說，意味著什么都說不透啊！

而且如果你寫得太長，無論推文還是詳情頁，大家都沒有耐心看，加載速度也會很慢！

真正懂營銷的大師，會抓1- 2 個點，非常準地抓出王牌賣點，而且展開寫，寫精彩，寫到消費者無法招架。

一個賣高端大米的品牌，詳情頁就打一個點【米飯好吃】，嚼上三口就變甜……

某堅果大品牌在創(chuàng)立初期，主推賣碧根果，文案聚焦【新鮮】兩個字，從采摘到加工只有 15 天，吃過才能體會的新鮮！

某小巧充電寶，出自一個造電池起家的大公司，盡