一堆產品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……(3)

調研樣本也是問題。我們能調研多少人？ 50 個？ 200 個？調研 300 個人，能把自己累趴下。

但是看看中國用充電寶的人吧，起碼有 3 個億啊，這是0.0001%的量，樣本明顯太小了，相當于在大海里調研了一粒沙子，根本沒有代表性。

調研別人購物需求這種事情，就是有各種天生的缺陷，但是我們可以借助大數(shù)據，更精準地找到真相。

• 調研只能掌控一小部分數(shù)據，大數(shù)據可以掌控全部數(shù)據。

• 調研記錄的是語言，用戶可能礙于面子騙你。大數(shù)據記錄的是行為，用戶搜索了什么，看了多久，購買了沒有。這是拿時間和真金白銀投票的結果，當然更準。

作為一個普通人，我們去哪里用大數(shù)據呢？比如，我們該怎么用它挖出中國人買充電寶的需求呢？

最簡單的做法是這樣的：登錄某寶賣家中心，點生意參謀——選詞助手，搜索充電寶，就會出來一堆行業(yè)相關搜索詞：某米充電寶、某馬充電寶、某勝充電寶、20000ma充電寶、超薄充電寶、創(chuàng)意充電寶、充電寶m20000……

搜索，是顧客表達需求的過程。每個人購物前，腦海里都會有一個模糊的理想產品，有一些要求和條件，然后順著線索往下搜，顧客搜什么，就說明他在乎什么，他需求什么。

具體到充電寶這個市場，我們可以導出搜索熱度排名前 30 的詞，經過歸納總結，我們會發(fā)現(xiàn)它們分成 3 類：

• 第一類是品牌，