一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣(mài)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)大佬是這么想的……(9)

她老伴還說(shuō)了句：“錢(qián)留著干什么？”很好地反映了老人家的心態(tài)。

換位思考，一切都理解了。于是種植牙的新賣(mài)點(diǎn)誕生了，簡(jiǎn)單兩個(gè)字——

長(zhǎng)壽

種植牙，幫助老年人長(zhǎng)壽，【長(zhǎng)壽】這個(gè)點(diǎn)，就成為種植牙早期宣傳的王牌賣(mài)點(diǎn)，可以說(shuō)屢試不爽，每次宣傳都有大批老人打電話來(lái)咨詢(xún)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，最早是從一個(gè)二線城市被挖掘的，后來(lái)被同行一傳十，十傳百，一段時(shí)間內(nèi)全中國(guó)各家醫(yī)院都在用。

總結(jié)

拿到一個(gè)新項(xiàng)目，你可以用以上 3 個(gè)思維工具，高效率地挖出王牌賣(mài)點(diǎn)。這 3 點(diǎn)按照順序是這樣做——

• 第一，打開(kāi)某寶生意參謀-選詞助手的大數(shù)據(jù)，或某度指數(shù)，搜索這個(gè)品類(lèi)，了解中國(guó)人搜索時(shí)的常用關(guān)鍵詞，對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)需求有個(gè)大方向的把握。

• 第二，把所有賣(mài)點(diǎn)套進(jìn)”大市場(chǎng)、強(qiáng)需求、高頻“這 3 個(gè)維度分析，優(yōu)選”大、強(qiáng)、高“的明星賣(mài)點(diǎn)。

• 第三，把手頭賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成成型的文案，發(fā)給顧客做調(diào)研，讓他回憶看到時(shí)的感受，并且調(diào)研經(jīng)常復(fù)購(gòu)的老顧客，了解他們?yōu)槭裁磸?fù)購(gòu)，使用產(chǎn)品時(shí)有什么故事，從中挖王牌賣(mài)點(diǎn)。

你試試看！

作者：關(guān)健明，前奧美人，現(xiàn)醫(yī)療集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，知乎走心文案獲24K贊，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域排名第一，營(yíng)銷(xiāo)干貨公眾號(hào)：bigideaa