一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……(5)

對于做投資的人來說，這是入門常識。而在營銷圈子里，好像很少人提到這句話。其實這句話是一針見血，又極其精煉的?。?/p>

市場大小決定覆蓋面，需求強弱決定購買概率，頻率高低決定單位時間內(nèi)的購買次數(shù)， 3 個點都直接影響到一家企業(yè)的商業(yè)價值。

我有一天心血來潮，把這 3 點拿來做思維工具，來分析各種賣點的價值，我發(fā)現(xiàn)它同樣非常好用！我馬上舉個例子為你說明。

一個瑞典高端品牌賣兒童浴盆，給小baby洗澡的，能用到 4 歲，它有這 3 個賣點：

（1）能折疊，在家里不占地方

（2）方便帶到海邊給孩子玩水

（3）孩子 4 歲后，還可以做個漂亮的收納盒，放玩具

• 先看賣點1，不占地方，這個市場大啊，現(xiàn)在房子貴得跟鬼一樣。大部分年輕夫妻都是住小戶型，都需要省空間。需求也比較強，浴盆擱廁所里就是顯得擠，看著鬧心。這是每天都要面對的問題，這個賣點能高頻率用到。

• 再看賣點2，海邊玩水，很多家庭在內(nèi)陸，或者不愛去海邊旅游，這個市場就小了，孩子去海邊，也未必要玩盆里的水，需求不強，一般家庭只能假期去海邊，頻率也低。

• 再看賣點3，收納，這個市場不大，因為孩子 4 歲前，媽媽們早買好收納盒了。過氣的玩具收拾或扔掉，很好處理，對收納的需求也不強。唯一的優(yōu)勢是如果利用起來，每天都可以收納，使用頻率高。

OK，我們把結(jié)論做到表格里做分析：

顯然，可折疊不占地方市場大，需求強，頻率高，是王