一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣(mài)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)大佬是這么想的……(8)

當(dāng)你調(diào)研 30 個(gè)顧客，有 25 個(gè)不約而同地表示被A賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)時(shí)，你就知道A賣(mài)點(diǎn)可能是王牌賣(mài)點(diǎn)，而無(wú)人記住的C賣(mài)點(diǎn)，可能是你要淘汰掉的。

顧客調(diào)研還有一個(gè)好方法——去問(wèn)老顧客為什么復(fù)購(gòu)？

顧客，他不是你表妹或親哥，接二連三地來(lái)買(mǎi)你們家產(chǎn)品，一定是有原因的。

一款高端大米訴求好吃、香，滿足了人性對(duì)美食的欲望，是個(gè)確定的好賣(mài)點(diǎn)，但是不夠出乎意料。最終，創(chuàng)始人在訪談老顧客時(shí)發(fā)現(xiàn)了新靈感。

一個(gè)媽媽是忠實(shí)顧客，她回憶起第一次買(mǎi)米回家的情景

那天孩子只吃飯不吃菜

一口氣吃了兩碗！

于是，創(chuàng)始人馬上總結(jié)出一個(gè)新的強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)

讓孩子上課精神一點(diǎn)，長(zhǎng)得更高一點(diǎn)，這話戳中了多少媽媽的心！這款米比市場(chǎng)均價(jià)貴一倍，目前銷(xiāo)售依然在平穩(wěn)上漲， 16 年至 17 年估值翻了1. 2 倍。

幾年前，種植牙還很貴，一顆要將近 2 萬(wàn)元，那么種 5 顆就要 10 萬(wàn)了，一輛小轎車(chē)種進(jìn)去了。當(dāng)時(shí)很多營(yíng)銷(xiāo)人非常困惑，種植牙當(dāng)然好，掉了牙的老人，種上可以長(zhǎng)出新牙，但是這么貴，拿什么說(shuō)服人家掏這么多錢(qián)呢？

一位用心的營(yíng)銷(xiāo)人，就開(kāi)始調(diào)研老顧客找答案，他們?cè)敢饣ù箦X(qián)種，一定有他們的理由?。『髞?lái)，調(diào)研到一位 82 歲的老太太時(shí)，被她的一句話打動(dòng)了，她說(shuō)：以前日子我受了好多苦啊，現(xiàn)在生活終于好了——

是??！以前吃不飽，地瓜、谷殼煮幾粒米就是晚餐，餓得渾身難受，和今天的生活簡(jiǎn)直天差地別。

就好像一個(gè)人突然中了 5000 萬(wàn)，然后告訴他只能