從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶？

注：新潮的科技產(chǎn)品，在初期如何獲取種子用戶？

這是個沸騰的時代。曩昔一個月，蘋果、亞馬遜、谷歌接連發(fā)布科技新產(chǎn)品?？萍既赵卵喇悾a(chǎn)品層出不窮。亞馬遜Echo音箱是成功了，但昔時的Fire phone卻極其失??；谷歌的Chromecast極其成功，Google Glass 卻讓人失望至極；大疆的Phantom系列引爆了消耗無人機(jī)市場，昔時號稱眾籌一個億的Power Egg無人機(jī)，現(xiàn)在安在……一將功成萬骨枯??！

一、直面本質(zhì)，誰才是科技產(chǎn)品的種子用戶

硬件科技產(chǎn)品不像軟件產(chǎn)品，可以快速迭代。硬件屬性、表面設(shè)計、功能定位，一旦確定，再難更改。在和許多企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理交流溝通時，我都會尖銳地追問一個題目：你的產(chǎn)品賣給誰，他們?yōu)槭裁匆I？在得到的答案中，下面兩種觀念是特別很是愚笨和普遍的：

• 產(chǎn)品是一個摸索的過程，初期根本沒辦法確定目標(biāo)用戶，推向市場摸著石頭過河；

• 我們目標(biāo)用戶是極客人群，他們更樂意新科技產(chǎn)品，帶動起大眾用戶；

人們對極客人群有極大的誤解，這類觀念對產(chǎn)品設(shè)計遺禍無限。

一個沒找到種子用戶，寄盼望極客玩家的產(chǎn)品是注定失敗的。產(chǎn)品在初期必要關(guān)注核心價值用戶，而不是尋求新奇的極客用戶。

或許有人會反對，大疆無人機(jī)初期不就是極客帶動嗎，Echo初期用戶不也是有極客用戶嗎，經(jīng)典著作跨越鴻溝不是提到的inn