從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶？(10)

正式由于態(tài)度本位，才會(huì)出現(xiàn)那道鴻溝。由于人們的從眾生理，只有達(dá)到了臨界值，才會(huì)像滾雪球一樣，變得普及流行，而絕大多數(shù)產(chǎn)品，都死在那條鴻溝之下。

產(chǎn)品賣不出，流行不起來，題目在哪？是理論出題目了嗎，鴻溝跨越不了嗎？鴻溝曲線是技術(shù)接受的宏觀視角，落地到產(chǎn)品，你必要基于價(jià)值，去重新思考用戶的增加演變。

四、從價(jià)值出發(fā)，實(shí)現(xiàn)用戶增加演變

技術(shù)視角，你固然可以漠視產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)值，由于只有市場成熟，總有價(jià)值合理的產(chǎn)品，但對于科技企業(yè)來說，詳細(xì)到某個(gè)產(chǎn)品，依然是價(jià)值主導(dǎo)而不是態(tài)度主導(dǎo)，你就要忘掉摒除鴻溝模型的思考體例。

1、價(jià)值水滴：用戶演變的三圈層

在較短的時(shí)間里，用戶的演變永久是線性延續(xù)的，不存在割裂和跨越。用戶的演變模型，不該是跨越懸崖，而更像是一個(gè)水滴掉入湖面，從核心用戶逐層波及大眾用戶。

價(jià)值用戶：產(chǎn)品最頂尖的用戶，莫過于價(jià)值用戶。他們不僅是產(chǎn)品使用者，更是產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)作或傳遞者。大疆無人機(jī)的航拍專家、Echo用戶中的技能開發(fā)者、Gopro用戶中的極限運(yùn)動(dòng)明星；它們每每是技術(shù)專家、媒體KOL，具有極高的影響力。并不是所有產(chǎn)品都有價(jià)值用戶，但假如有，這些都是產(chǎn)品最最珍貴的用戶價(jià)值。

核心用戶：是指鐘情于產(chǎn)品核心價(jià)值的用戶。Echo初期的用戶中，的確有效ifttt連接家居的極客，但技術(shù)的新奇不是核心價(jià)值點(diǎn)。語音交互享受音樂才是推向大眾的核心價(jià)值，所以