從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶？(5)

我們考慮另外一個極端，你是Gopro的鐵粉，你必要購買無人機航拍 3 公里外的海對岸，你是會購買圖像傳輸 7 公里的Dji Mavic照舊購買只能傳輸 2 公里的Gopro Karma；假如你是一個中產(chǎn)階級的谷歌粉絲，Google Glass 售價 1500 美金，你會購買嗎？在這兩個案例中，用戶決策是價值導(dǎo)向的。

當(dāng)然，用戶在現(xiàn)實決策中，會兼有感性態(tài)度和理性價值。價值趨同的產(chǎn)品，態(tài)度主導(dǎo)；否則，就是價值主導(dǎo)。

2、鴻溝理論，是基于感性態(tài)度建立起來模型

在曉暢了用戶決策的底層分類，我們再來看杰弗里·摩爾的技術(shù)接受度模型。你會發(fā)現(xiàn)站在宏觀技術(shù)演進(jìn)的角度上，模型是基于態(tài)度而不是價值建立的。

為確保理解正確，以下筆墨出自原書。

早期采用者：早期采用者并不是技術(shù)專家。只要發(fā)現(xiàn)了某種新技術(shù)產(chǎn)品能夠有用地知足他們的必要，早期采用者就會考慮是否做出購買決策。

早期大眾：他們的購買決策最終是由一種強烈的實用性想法而推動的。他們知道這些最新奇的發(fā)明中有許多最終都將不再流行，并且會成為過眼云煙，所以他們寧愿繼承等待，并在本身購買之前，仔細(xì)觀察四周的人對新產(chǎn)品作何評價。

模型提到早期采用者，正是許多科技公司喜好評論辯論的極客用戶。書