重磅！這10個(gè)建議任何一個(gè)都可能毀掉你的營銷！中(7)

誰都知道吸煙有害健康，那為什么看了廣告大家還是不戒煙?

因?yàn)殡y啊，看不到頭，短時(shí)間也沒個(gè)什么反饋，當(dāng)然就不愿意按廣告說的做，該怎么樣還是怎么樣。

所以，一定要讓用戶覺得行動起來容易，能很快達(dá)到目的。想一下，吸煙傷身體這么恐怖的一個(gè)事實(shí)，就是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)起來不容易，用戶都不愿去改變，更何況你那些不痛不癢的需求?

耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，主要是讓大家去校醫(yī)院免費(fèi)注射破傷風(fēng)疫苗。他們準(zhǔn)備了兩個(gè)版本的破傷風(fēng)手冊，不同組拿到的版本不同。

一組拿到的是高恐懼版本，使用了夸張的語言還配有高刺激的圖片，例舉了破傷風(fēng)重癥患者;而另一組拿到的是低恐懼版的，語言相對平實(shí)。

而結(jié)果出乎意料，一個(gè)月后，真的去注射疫苗的學(xué)生比例居然一樣，都只有3%。

而后實(shí)驗(yàn)繼續(xù)，這次實(shí)驗(yàn)別的都沒變，只是實(shí)驗(yàn)者在手冊上增加了兩點(diǎn)不痛不癢的內(nèi)容：

一個(gè)是一張去校醫(yī)院的地理位置圖(誰都知道去校醫(yī)院的路);另一個(gè)是增加了疫苗接種的具體時(shí)間。

然而，就是這 2 個(gè)看上去沒什么意義的內(nèi)容。最終，去注射疫苗的學(xué)生大幅增加，比例增至28%，提高了 9 倍多。

而這與產(chǎn)品本身無關(guān)，更多的是地圖以及具體時(shí)間讓"去校醫(yī)院注射疫苗"這個(gè)行為，看起來更加容易達(dá)成。

反正，不管怎么說，除了花重金，在不同渠道告訴消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品肯定適合你”“我們的活動舉世無雙”之外。

還要告訴消費(fèi)者“行動起來其實(shí)很容易”“輕松就能做好”“很多人已經(jīng)