重磅！這10個(gè)建議任何一個(gè)都可能毀掉你的營銷！中(5)

你做營銷廣告，首先就要知道，我們的用戶大多數(shù)情況需求是怎么被刺激的，是發(fā)生在線下還是線上?

如果是線下刺激那加大線下的廣告行為，如果是線上刺激，那相應(yīng)的就要強(qiáng)化線上廣告了。比如一個(gè)賣臭豆腐的，那肯定得線下鋪開。

當(dāng)然，有的需求是線上線下同時(shí)刺激的，那你就得清楚你的用戶獲取信息的所有渠道了，用戶最集中在哪獲取信息，用戶最相信哪里的信息，你的廣告就應(yīng)該在那。

接著是信息對比以及購買決策，也就是用戶進(jìn)行產(chǎn)品評估以及最終下決定的環(huán)節(jié)，如果前面的信息收集環(huán)節(jié)沒有看到你的產(chǎn)品，這里就沒你什么事了。

所以一定不要把你的廣告放錯(cuò)地方，要讓消費(fèi)者知道別人的同時(shí)，也知道你。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，用戶會各種猶豫，各種的綜合對比，各種的權(quán)衡。

所以，這個(gè)時(shí)候我們需要知道，用戶對此類產(chǎn)品最關(guān)心的什么?什么會影響他們最后的購買決定?此類產(chǎn)品偏感性還是理性?我們的核心優(yōu)勢有沒有在廣告中體現(xiàn)?我們的差一點(diǎn)有沒有說明白......等等

這是我們一定要注意的，不然總是說要做用戶分析、做市場調(diào)研、做訪談、做用戶運(yùn)營這些干嘛?不就是為了更好的了解用戶的關(guān)注點(diǎn)，然后多方利用。

當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，很多廣告也會去抓住用戶的心理弱點(diǎn)，比如讓用戶產(chǎn)生“不立刻購買就會沒有”的緊迫心理，比如營造“稀缺”的氛圍，比如會制造很多人正在購買的場面。

再比如打折、降價(jià)、滿贈滿減，還有時(shí)會利用用戶心理帳戶，減少用戶心理猶