重磅！這10個(gè)建議任何一個(gè)都可能毀掉你的營(yíng)銷！中(6)

技巧還有很多，不同的時(shí)間、不同的地方、不同的產(chǎn)品、不同營(yíng)銷階段，都會(huì)不一樣。

那么，你用戶的購(gòu)買決策流程你有弄清楚嗎?最好是能在一張紙上畫出來(lái)，好好理一下。

哪些地方會(huì)刺激你的用戶需求，你現(xiàn)在適合做嗎?你的廣告是否足夠有吸引力能夠讓用戶感興趣?你的用戶主要會(huì)在哪些地方進(jìn)行產(chǎn)品了解以及咨詢，性價(jià)比怎么樣?

在決策對(duì)比環(huán)節(jié)，你的用戶會(huì)更注重什么，你的廣告有沒有進(jìn)行針對(duì)性的布局?

解決了用戶購(gòu)買決策的問題， 還有一個(gè)用戶行動(dòng)問題需要解決，這就是第 7 點(diǎn)。

7 用戶行動(dòng)起來(lái)難度太大

好，前面都沒問題，我們的廣告的確是和用戶需求相匹配了，營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)挖掘等也都做得挺好，最關(guān)鍵的是，用戶也都挺信任。但他們還是不行動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，肯定是有什么在阻礙用戶最終行動(dòng)了。

最關(guān)鍵的可能就是：按照你廣告說(shuō)的去行動(dòng)好難，達(dá)成你廣告說(shuō)的那樣容易嗎?

人都是習(xí)慣于待在舒適區(qū)的，不愿冒險(xiǎn)和改變，也不愿意跳出固有思維，哪怕你的產(chǎn)品、活動(dòng)很值得去嘗試，但是如果改變或行動(dòng)起來(lái)不是那么容易，甚至很難，那可能很多人都會(huì)放棄。

而這就是現(xiàn)在一個(gè)典型的營(yíng)銷問題，大伙一直在用大部分資源強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴消費(fèi)者“改變有多容易” “行動(dòng)有多簡(jiǎn)單”，沒有想方設(shè)法的讓消費(fèi)者覺得完成目標(biāo)很容易。

這個(gè)很關(guān)鍵、特別關(guān)鍵。關(guān)鍵到基本都忽視了。

好比我們大家經(jīng)常說(shuō)的戒煙，每次廣告都在說(shuō)“吸煙有害健康”加上各種慘不忍睹的恐怖畫面，結(jié)果吸煙的人