重磅！這10個(gè)建議任何一個(gè)都可能毀掉你的營(yíng)銷！中(4)

還有比如“經(jīng)常用腦，喝六個(gè)核桃”、“吃完喝完嚼益達(dá)”、”今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金“、”愛(ài)干凈，住漢庭“等等都是。

再說(shuō)說(shuō)其他一些沒(méi)有聲音，只有畫(huà)面的海報(bào)或廣告。比如下面這個(gè)就沒(méi)有我說(shuō)得那個(gè)“聲音”嗎?也有。

再比如 ”怕上火，喝王老吉“、”百度一下，你就知道“等等，也是一樣的。

說(shuō)白了，這個(gè)“聲音”就是那些不管你是聽(tīng)到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來(lái)，不斷循壞的話語(yǔ)。

再直接點(diǎn)，就是那些高度概括的精華短句，而且這個(gè)點(diǎn)要反復(fù)突出。

做好以上這些，營(yíng)銷效果已經(jīng)好了很多，但是如何減少營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果呢?

來(lái)看看第 6 個(gè)建議。

6 弄清楚用戶購(gòu)買決策環(huán)節(jié)

再回到開(kāi)頭說(shuō)的那個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告，它一個(gè)很強(qiáng)地域性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只在安徽有，并且是屬于傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有在線課。

為什么說(shuō)這個(gè)點(diǎn)?

因?yàn)槟莻€(gè)門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)廣告還是挺貴的，是一個(gè)面向全國(guó)用戶的大型門(mén)戶網(wǎng)站，而這個(gè)機(jī)構(gòu)只有安徽本地的才會(huì)去報(bào)名培訓(xùn)，在這樣一個(gè)全國(guó)性流量的門(mén)戶投廣告僅僅為了部分安徽用戶能看到?

真的太浪費(fèi)錢(qián)了。

既然是針對(duì)本地用戶，那消費(fèi)者的需求刺激以及決策信息獲取，很大程度都發(fā)生在線下(本地商超、廣場(chǎng)、學(xué)校周邊、居民區(qū)等)、本地論壇、本地公眾號(hào)、本地QQ群、本地報(bào)紙、本地FM、微信朋友圈等地方。

如果想清楚自己用戶的這些購(gòu)買決策路徑，就知道自己廣告打得有多冤了!

正經(jīng)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，用戶購(gòu)買決策行為包括幾個(gè)階段：產(chǎn)生需求