營銷如何圈粉90后？成功的品牌都在用這5個策略(6)

四：“即時”一代，IWWIWWWIWI心理是常態(tài)

90 后是“即時”的一代：QQ、微信讓他們能隨時隨地與外界交流信息、分享動態(tài)并收到反饋;外賣APP讓他們用不著花冗長的時間做飯，也不用出門去餐廳，在家就能享用種類豐富的食物。

面對多元、隨時可被滿足的消費選擇，年輕人停留在某個產(chǎn)品、品牌上的時間和耐心都極其有限，有一個名詞可以描述這種心理：IWWIWWWIWI，即“I want what i want when and where i want it”的縮寫。翻譯過來即為“我想要的，此刻就要;我想要的，在這兒就要”。

這里面既強調(diào)了“我想要的”，即年輕人消費大多憑主觀自我的心態(tài)，也強調(diào)了“在我想要它的時候”，這種想要就馬上就要的心情，體現(xiàn)出年輕一代“即時消費”的行為習(xí)慣。他們很少為了買一個消費品而計劃、斟酌，而是在商品符合自己當(dāng)下期待時就迅速出手。在消費者逐漸呈現(xiàn)年輕化的今天，閱后就買、喜歡就購的消費行為會越來越普遍。

策略：給出“快”的承諾，降低用戶心理成本

針對年輕人這種“想了就馬上要”的消費心態(tài)，商家們當(dāng)然首先要把“快”升華成品牌特點。除了通過提升供應(yīng)鏈效率，縮短每個服務(wù)環(huán)節(jié)的時間成本，還有沒有討巧、賣乖的套路?泰國的肯德基很機智，他們突出“快”的方式是，把產(chǎn)品外包裝的