營(yíng)銷如何圈粉90后？成功的品牌都在用這5個(gè)策略(3)

策略：和年輕人一起放飛自我，或比他們更放飛自我

為了吸引“后喻時(shí)代”這些懂得太多的年輕人，品牌們要么去迎合，要么就得腦洞比他們還要大，創(chuàng)意能做到讓年輕人一臉蒙圈、深表跪服。

日本“國(guó)民冰棍”BLACK的形象代言人，就是一個(gè)線條簡(jiǎn)陋到丑陋的小人兒，他擅長(zhǎng)跳又喪又尬的舞蹈，唱著“這個(gè)廣告要能增加銷量，那就見鬼了呀”的廣告歌，甚至表演又污又蠢的“脫內(nèi)褲”舞，以滿身槽點(diǎn)和黑色幽默備受年輕人追捧。

二：標(biāo)準(zhǔn)“精享族”，喜歡為“小確幸”買單

90 后不喜歡上綱上線，不喜歡嚴(yán)肅、平庸和臉譜化，他們甚至不僅只“看臉”，比起前輩們，他們是更理智和精明的消費(fèi)者，也是“消費(fèi)升級(jí)”背景下的嘗鮮者和“精享族”。

“精享族”概念由Google于 2016 年首次提出，它是指崇尚“精明消費(fèi)，享受生活”價(jià)值觀的人群，這一人群上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，愿意為挑選高品質(zhì)的商品付出較高的時(shí)間和金錢成本：他們會(huì)為了弄懂潔面乳的功效而去辨別皂基和氨基酸;會(huì)為挑對(duì)家具去學(xué)習(xí)卯榫結(jié)構(gòu);會(huì)為了買一只掃地機(jī)器人把市面上所有品牌的評(píng)價(jià)全部瀏覽一遍……

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，年輕人們不再?gòu)呢浖苌想S便撿起一個(gè)品牌或一件商品，他們也不愿意聽到諸如“讓生活更有品質(zhì)”這類空洞的口號(hào)，他們更喜歡實(shí)用和人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，喜歡那些能帶來“小確幸”的產(chǎn)品和營(yíng)銷。

策略：情懷牌要省著打，消滅“小確喪”才是王道

情懷或許也能打動(dòng)“精享族”，卻未必能讓他們松開捂住錢袋子的手。形而上的情