如何像硅谷數(shù)據(jù)專家一樣做出獲客決策？

今天的這篇文章源自身邊一個(gè)真實(shí)的難題。

我有一個(gè)同伙去年開始創(chuàng)業(yè)做健身餐，最早的一批用戶就是從他之前公司同事轉(zhuǎn)化的，廣受好評(píng)，半年內(nèi)營業(yè)實(shí)現(xiàn)了十倍的增加，也順利拿到了融資——團(tuán)體看來是個(gè)不錯(cuò)的開端。然而今年想要繼承擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，嘗試在外賣APP上做了廣告但結(jié)果并不理想，之后又買了幾次大V的軟文，錢花了不少，但并沒有引起想象中的病毒傳播效應(yīng)。

這時(shí)候題目來了：他如今的狀況，究竟應(yīng)該用什么獲客方法來獲取新用戶？

健身餐借勢(shì)消耗升級(jí)，近三四年已經(jīng)蓬勃發(fā)展出了一批品牌，新玩家必須在獲客上認(rèn)真制訂策略，才能做出規(guī)模

對(duì)于各種營業(yè)來說（包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)），獲取新用戶都是個(gè)緊張的課題。之前在增加黑客專題系列里我用兩篇文章分別介紹了獲客的運(yùn)營手段和產(chǎn)品手段（快速入口：運(yùn)營篇 & 產(chǎn)品篇），然而無論是內(nèi)容、換量、廣告、分享、SEO或ASO等等，這些獲客方法都不是萬靈藥，是否能真正吸引到新用戶不在于方法自己，而是如何去選擇和使用。

此外，渠道自己也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。即便是你之前通過某種方法的確獲取到了大批新用戶，然而時(shí)過境遷今非昔比，用戶有可能后來就不吃這套了，或者這個(gè)渠道自己發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這也會(huì)令你的獲客結(jié)果大打扣頭。

獲客的方法并不少，而哪些是適合你的？該如何去選擇？

1、六個(gè)評(píng)估維度

HubSpot副總裁Brian Balfour提供了一種簡單粗暴的篩選