如何像硅谷數(shù)據(jù)專家一樣做出獲客決策？(3)

1.5 可控性

可控性是指你可以根據(jù)你的必要啟動(dòng)或者制止這種獲客方法。比如說，通過市場(chǎng)公關(guān)手段獲客的可控性就特別很是差，你沒辦法根據(jù)本身的意愿立即進(jìn)行打開或關(guān)閉操作，大部分控制權(quán)在別人手上（比如那些寫公關(guān)稿的寫手們）。更多的可控性意味著可以進(jìn)行更簡(jiǎn)單更迅速的測(cè)試。

1.6 規(guī)模

最后一個(gè)評(píng)估維度是規(guī)模。這種獲客渠道的流量規(guī)模有多大？根據(jù)你的時(shí)間和資源，渠道是否可以調(diào)整它的規(guī)模？

2、如何進(jìn)行決策

確定了以上六個(gè)評(píng)估維度，接下來我們看如何去使用，才能確定適合本身的獲客決策。

2.1 確定優(yōu)化目標(biāo)

首先要回答以下兩個(gè)題目：在你目前的獲客方法中，哪些點(diǎn)是逼迫你想要做出改變的？（就是你如今的獲客痛點(diǎn)是什么？）以及，你為什么想要優(yōu)化這些點(diǎn)？

必要細(xì)致的是，最好確定1~2個(gè)最關(guān)鍵的優(yōu)化目標(biāo)。假如你關(guān)注所有事情，就相稱于沒有焦點(diǎn)，而沒有焦點(diǎn)的效果只能是事倍功半。

2.2 確定限定條件

接下來要問問本身：“我在獲取新用戶上有什么限定？”你的限定可能會(huì)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品、平臺(tái)、費(fèi)用的不同而不同，最常見的幾種限定包括：

時(shí)間：觸達(dá)你的用戶是否有一個(gè)特定的窗口期？

費(fèi)用：你的預(yù)算夠嗎？你必要拓展