如何像硅谷數據專家一樣做出獲客決策？(2)

1.1 觸達力

觸達力是指深度觸達不同類型目標用戶的能力。這個渠道能觸達的用戶是你必要的嗎？這個渠道能觸達到這批用戶多近的距離？它有多少種觸達用戶的方法？舉個例子，比如說你的目標用戶就是15-25歲的動漫興趣者，新浪微博完全可以幫你精準定位到這批用戶，且可以提供廣告位、頭條微博、私信等多種觸達體例；相比起來，可能百度的流量更為偉大，但SEO的觸達力可能并不及微博那么強。

1.2 費用

費用指的是該渠道在獲客前期和持續(xù)期所必要的費用。這個渠道有前期成本嗎？有最低開銷嗎？有后續(xù)的附加收費嗎？比如說，假如想花錢買大V的軟文，啟動一篇文章就必要幾千塊幾萬塊，而極有可能買了兩三篇文章才開始轉化新流量；而新浪微博的粉絲頭條服務，幾十塊錢就可以搞定了。

1.3 輸入時間

獲客結果的評估必須偶然間維度。開始進行第一批投放測試之前，必要預備多長時間？每增長一個額外測試必要多長時間？開始一個測試必要投入技術成本嗎？必要有創(chuàng)意支持或內容支持嗎？許多廣告渠道只必要特別很是少的輸入時間，不必要技術投入，一天之內就可以完成預備工作。而對于內容營銷來說，創(chuàng)作一篇高質量的內容并找到一個合適的分發(fā)渠道進行冷啟動，則必要特別很是多的輸入時間。

1.4 輸出時間

響應地，當你的投放測試啟動以后，多久才能拿到你的測試效果？必要多少