如何像硅谷數(shù)據(jù)專(zhuān)家一樣做出獲客決策？(4)

觸達(dá)力：你必須觸達(dá)特別很是明確的目標(biāo)用戶(hù)嗎？

法律政策：你所在的行業(yè)、你要推廣的產(chǎn)品是否會(huì)給公司、團(tuán)隊(duì)帶來(lái)法律政策上的麻煩？（比如敏感的互金行業(yè)、容易引起版權(quán)糾紛的原創(chuàng)內(nèi)容/音樂(lè)行業(yè)等）

2.3 建立渠道矩陣

接下來(lái)就到了把以上所有信息整合起來(lái)的步驟了。

這時(shí)候必要做的是：打開(kāi)Excel，在行題目中寫(xiě)出所有你正在使用或想要使用的獲客方法，在列題目上寫(xiě)出以上六大評(píng)估維度，然后開(kāi)始對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行評(píng)估。

請(qǐng)細(xì)致，不僅僅要列出那些常見(jiàn)的獲客渠道，也要把他們的替換品同樣羅列進(jìn)去一路評(píng)估。比如說(shuō)同樣是Feed流廣告，考慮新浪微博的同時(shí)也可以考慮脈脈；同樣是發(fā)軟文，考慮公眾號(hào)也可以考慮頭條號(hào)、百度百家等等。

接下來(lái)更高級(jí)的玩法是，獲客渠道必要被進(jìn)一步細(xì)分。舉個(gè)例子，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以被細(xì)分為原創(chuàng)文章、轉(zhuǎn)載文章、12下一頁(yè)