一張推廣圖！直通車百萬銷量的秘密

為什么同樣一個淘寶直通車，別人家的商鋪可以做到百萬銷量，你卻不能，同樣的花銷，別人就能得到更高的回報。直通車一直開不好？轉(zhuǎn)化很低，問題究竟在哪里？直通車開得好的無非兩個要訣就是：

1.流量定位準；

2.視覺效果好。

對于流量這一塊，我暫時不討論，我準備跟大家分享視覺方面的心得。如何做好一張視覺效果好的圖片，怎樣能吸引用戶去點擊？身體如果有病，我們就要看醫(yī)生，讓醫(yī)生去分析疾病的根源是什么，對癥下藥，這樣情況才會有改善。店鋪也是如此，我們要進行深度的分析和診斷你才能找到“藥方”。下面我就把我在做過數(shù)不清張數(shù)的圖片和頁面后總結(jié)出來的“藥方”分享給大家。讓你的圖片點擊率爆升的“藥方”包括以下幾個維度：

一、模仿是最好的啟蒙老師

很多人在開始作圖的時候都會想到要去淘寶上看看別人的圖片是怎么做的，沒錯，確實在開始的時候，模仿就是最好的老師，但我發(fā)現(xiàn)很多人把對象給搞錯了。例如，我們現(xiàn)在要做童裝的圖片，可以先在淘寶上搜索童裝，看看同行做的圖片都是什么貨色。記住我們要參考的圖片是右側(cè)-掌柜熱賣的區(qū)域，而不是紅框內(nèi)的產(chǎn)品主圖哦！

二、賣點優(yōu)化——做好引導

如何才能在眾多的圖片中突出自己的產(chǎn)品，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”老祖宗的智慧告訴我們就要先認清楚對手的情況，然后再逐一擊破，爭取做到“人無我有，人有我優(yōu)”第一步，我們先要分析對手的圖片，可以先從款式、價格、品牌這幾個維度進行對比。

例如第一張圖要突出的重點是產(chǎn)品有兩款顏色，男童套裝、人氣熱賣款式。當然要注意，它是沒有在圖上標注價格等信息的，因為跟其他產(chǎn)品比較起來，它的優(yōu)勢不在于價格而在于款式。

第二張圖突出的重點是價格優(yōu)勢、包郵、折扣價等等都是優(yōu)惠點；價格是網(wǎng)購用戶比較的在意的一個信息點，突出價格優(yōu)勢會更容易搶占用戶的眼球。

第三張圖突出的是男女套款、班服院服、面向團體用戶。它的優(yōu)勢是在于男女款式搭配，適合團體用戶，所以在圖片上應該更要注重背景的選擇，很明顯這張圖片是沒有的。

所以，每一張圖都應該有自己的突出點，確定自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，是價格優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢還是服務優(yōu)勢等，找到了產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢，然后再思考如何放大表現(xiàn)這個優(yōu)勢，這樣做出來的圖片才是好的推廣圖（主圖）。

三、注重情景效果的再現(xiàn)

上面說了產(chǎn)品賣點的優(yōu)化提煉，接下來是要說的就是一張優(yōu)秀的推廣圖（主圖）都應該給消費者一種情景效果，也就是代入感?；叵胍幌乱恍┏Ｒ姷碾娨晱V告，都有一個共同點就是代入感，都在說產(chǎn)品能給用戶帶來的感覺。如賣咖啡的，則會重點表現(xiàn)用戶喝咖啡的效果和感覺。沒錯，圖片也是一樣，我們要讓用戶有一種假設，我用了這款產(chǎn)品也會有這樣的效果。

還是以童裝類目為例子，我們可以對比一下下面兩張圖片。

左邊的圖有場景，生活感強，能給用戶代入感，讓他們產(chǎn)生聯(lián)想：孩子穿上的時候也會是這種感覺；而右邊的圖只是純色底圖，親和度不高，有距離感。

正所謂巧婦難為無米之炊，一張好圖是需要有好素材的。拍攝角度和背景素材的都要選擇恰當。如左圖選擇的角度比較生活化，更符合日常生活狀態(tài)；而右圖選擇角度則比較呆板，聯(lián)想性較弱。

四、色塊的打造

上面說的三點工作都好之后，我們就來看看如何重點打造圖片的細節(jié)。最簡單而且容易出效果的方法是增加色塊，色塊的形狀和形式可按照圖片的需要和個人的水平去增加。一個沒有色塊的圖片，它的賣點是不清晰的，很容易淹沒在大海中，如圖1。我們希望用戶看到的賣點“好吃不胖”卻沒有凸顯出來的，圖片也談不上美觀，非常粗糙；再如圖2，它在賣點文案增加了一層色塊，雖然色塊很簡單，但起碼文案的重點是突出的。而圖3中的色塊是經(jīng)過特別的形狀處理，賣點文案“5折秒殺”在同類推廣圖里是非常突出的，很黃很暴力，用戶第一眼就能看到它。

五、催促用戶即時下單購買

推廣圖最最重要的目的就是引流和促成下單，那么能鼓吹用戶購買的圖片就是我們最想做到的。要做到以上說到的效果，我們在圖片上就要重點突出時間感和行動感。第一，要營造一個濃厚的促銷氛圍，我們可以選擇用常見的促銷顏色，如紅色、黃色、橙色等作為背景色，因為這幾個顏色能帶給用戶一種“注意和提醒”的心里暗示；其次，強化時間的緊迫性，達到催促用戶即時下單的效果，可以適當?shù)丶由弦恍┬袆有园粹o和折扣文案提示，如最后xx件，最后xx天......當然文案越有誠意越好；再者，我們還可以適當?shù)卦黾右恍┚哂邪凳疽馕兜乃夭?，如紅包、彩紙、錢幣等等與折扣有關(guān)的元素，并嘗試將其融入到圖片中。

六、總結(jié)

無論是主圖還是推廣類的圖片，我們都要時刻記住我們做這張圖片的目的是什么？怎么樣才能達到我們想要的效果？

第一，模仿是最好的啟蒙老師，找對我們要模仿的對象；

第二，優(yōu)化賣點文案，做好用戶引導；

第三，注重情景效果的再現(xiàn)，營造代入感；

第四，通過簡單的色塊疊加的形式，突出促銷點；

第五，強化時間感，催促下單。

這些問題我們都找到答案了，我們才開始去做圖。這樣做出來的圖片才是我們說需要的！