讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？(6)

但是大家都知道，買家湊單要達到優(yōu)惠券的最底使用門檻的時候價格每每要高于 299 元，可能是超出 299 元還差一點就要達到 400 元，所以我們要設置第二級優(yōu)惠券，把使用門檻設置到 399 可能就會讓買家買更多。當然，優(yōu)惠券的額度也要增長，比如滿 299 減 20 元，滿 399 減 50 元，滿 599 減 100 元。層層遞進，切記區(qū)間不要設置的過大，讓買家很難達到那就適得其反了。

行業(yè)級優(yōu)惠工具，花唄免息無創(chuàng)新

平臺級優(yōu)惠工具的下一級是行業(yè)級的“優(yōu)惠工具”——花唄分期免息。它是指支持“買家以花唄分期購物時免手續(xù)費”的功能,手續(xù)費由賣家或平臺承擔;俗稱“分期免息”，由于太過通俗且只知足大宗交易商品，所以這里就不做解析了。

好了，最后做一個 2017 阿里雙 11 促銷套路總結(jié)：

1. 將“定金膨脹”優(yōu)惠工具提拔為平臺級工具，是預售期的核心促銷體例。

2. 用戶 “火炬紅包”優(yōu)惠工具，實現(xiàn)從微信渠道獲取新用戶。

3. 放權店鋪級優(yōu)惠工具，讓商家自助配置滿減券等工具。

4. 繼承使用平臺級“滿減券”，為提拔用戶好感改名為“津貼券”。

5. 降級“花唄免息”優(yōu)惠工具，“滿返券”或被取消。

總的來說，今年雙十一阿里官方把消耗生理學玩到極致了，除了大力推行可以用來消弭用戶價格“比例偏見”的定金膨脹工具，其實在各種優(yōu)惠工具的發(fā)放上也是用足了套路。

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陳維賢，微信公眾號：運營研究社，