讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？(3)

你在嫌棄商家沒誠意，其實商家心里在為讓利的 100 元滴血。滿減券讓商家陷入被動，要么做大額滿減消弭用戶的“比例偏見”進(jìn)步核銷率以量取勝，要么接受滿減券的核銷率降低實現(xiàn)，摒棄市場占用率。

“定金膨脹”優(yōu)惠工具則可以特別很是好的填補滿減券的“比例偏見”弊端，它能夠?qū)崿F(xiàn)既然用戶覺得本身占到便宜，又讓商家多掙錢的共贏局面。

照舊拿購買羽絨服為例，這件羽絨服支持 20 抵 100 元的預(yù)購，此時用戶會有一種用 20 元換了 100 元的感覺。“用 20 元換到 100 元的倍率感”會讓他們會覺得分外劃算。（相比于滿 1000 減 100，用戶其實多花了 20 元。）

另外“訂金膨脹”優(yōu)惠工具在雙 11 當(dāng)天的付尾款比例肯定會相比于滿減券的核銷率高，為什么怎么說呢。（為了堅定你的剁手沖動，不少商家還推出前N單付尾款奉送禮品的活動。）

人們在做一件事時不僅只看將來它的投入和產(chǎn)出，其實還會看曩昔本身為之支出了多少，假如支出的越多就更有可能取更多的投入，這種風(fēng)趣而非理性的生理，我們稱之為 “淹沒成本”。

當(dāng)你在雙十一當(dāng)天舉棋不定要不要剁手的時候，之前預(yù)支的 20 塊錢就會在生理起作用了，你會勸