用這3招，讓你的用戶馬上就行動起來！(2)

用戶期望借助你的產(chǎn)品實現(xiàn)怎樣的目的?用戶為什么要參加你的活動?用戶基于什么理由去關(guān)注你的公眾號?

我們可以有6個方向去激活用戶動機：

1)找樂子、2)免痛苦、3)找希望、4)免恐懼、5)找歸屬、6)免偏見;7)找福利;8)免焦慮。

另外，人生來就有8種強烈的原始欲望，這幾個欲望會直接影響我們的行動決策，它們是我們能利用起來的最好動機。

● 避免勞累，享受舒適愉悅的生活

● 享受食物和飲料

● 免于恐懼、痛苦和危險

● 充滿魅力，尋求性伴侶

● 永葆青春，保持健康活力

● 與人攀比，獲得更多優(yōu)勢

● 照顧和保護自己孩子家人及所愛的人

● 獲得社會認(rèn)同，被尊重

總而言之，要想用戶行動起來，首先我們就要提供用戶需求的“動機”。激活人的某些“需求”、”痛點“或“興趣”。

2 能力

不過，要提高預(yù)想行為的發(fā)生率，行為要簡便易行，也就是用戶需要有足夠的能力去做到。

而所謂的“行為要簡便易行”就是說的你想要用戶達(dá)成的這個行動難度有多大，門檻有多高。

人都是習(xí)慣于待在舒適區(qū)的，不愿冒險，不愿意改變，也不愿意跳出固有思維。

所以哪怕你的產(chǎn)品、活動或某個其他廣告目的很值得去嘗試，但是如果改變或行動起來不是那么容易，那可能很多人都會放棄。

從動機到行動之間，有一道并不容易翻