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專訪脈脈市場負責(zé)人如何用零成本,玩一場跨界內(nèi)容營銷?(7)

,引發(fā)受眾共鳴

脈脈以職場神回復(fù)的作為傳播承載,是典型的UGC傳播。職場環(huán)境復(fù)雜,不管是在工作中取得的成就還是在其深受委屈的職場人而言,一句走心或惹人發(fā)笑的職場評論,可能都會引發(fā)一次共鳴。脈脈這波UGC傳播,以點帶面,既巧妙又令人深思,給孤獨而又堅強的職場人一種笑中帶淚的自嘲感。

其實,UGC模式對品牌來說是一種新型的營銷手段,即通過用戶影響用戶。UGC營銷最大的特點在于實現(xiàn)用戶與他人的情緒交互,用戶通過平臺,輸出的真實故事、真實情感,平臺正向利用后反作用于品牌和目標用戶,實現(xiàn)消費者之間的情感共鳴。用戶在情緒的交互共鳴過程中就會自動賦予UGC本身一種特殊的價值,進而影響后續(xù)的品牌認知。

換個角度來說,比起在資源渠道上花錢砸廣告,來源于自身用戶的原發(fā)內(nèi)容才是品牌宣傳的最佳助力。

2、跨界資源結(jié)合,抓住目標人群

不難發(fā)現(xiàn),脈脈在跨界合作上很聰明且取巧,選用了摩拜等明星品牌進行跨界合作,將營銷場景鎖定于“出行”這個關(guān)鍵詞,將場景輻射于高頻率出行人群——上班族。一方面,精準地獲取了脈脈的職場目標用戶;另一方面,與風(fēng)口中的明星企業(yè)合作,能夠增加廣告的注意力價值,強強聯(lián)合將傳播效果最大化。

跨界營銷的實質(zhì),是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征,意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,避免單獨作戰(zhàn),這樣才能發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以,與相同目標人群的品牌進行跨界合作,不失為上策。

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