星球大戰(zhàn)7狂掃10億 更賺錢的是粉絲“洗腦術(shù)”

文/金錯刀（微信ID：ijincuodao。覆蓋300萬科技商業(yè)人群的每日獨(dú)家干貨）

編譯/Max（微創(chuàng)新研究中心編輯）

星戰(zhàn)系列第7部《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》上映12天票房突破10億美元。目前全球票房最高的影片是詹姆斯·卡梅隆執(zhí)導(dǎo)的《阿凡達(dá)》，按照目前的勢頭和積淀了將近40年的口碑，星戰(zhàn)突破這一紀(jì)錄應(yīng)該不成問題。

1977年拍攝的也是正傳系列的第一部《星球大戰(zhàn)4：新希望》，預(yù)算僅為1100萬美元，低于同時(shí)期喜劇片的平均水平。但是盧卡斯硬是用做喜劇片的成本做出了世界上第一部真正意義上的科幻大片，就這樣星戰(zhàn)一發(fā)不可收拾，逐漸成為全球第一IP。

38年，對全球上百萬的星戰(zhàn)迷來說，《星球大戰(zhàn)》的意義遠(yuǎn)不是幾部電影那么簡單，它改變的是一種生活方式。

喬治·盧卡斯可能是電影界最有商業(yè)頭腦的導(dǎo)演了。

上世紀(jì)70年代，喬治·盧卡斯找到20世紀(jì)?？怂褂皹I(yè)投拍《星球大戰(zhàn)》，他愿意無償做導(dǎo)演，做編劇也只收取少量費(fèi)用，前提是福克斯要把電影衍生品的所有權(quán)歸轉(zhuǎn)讓給他。當(dāng)時(shí)票房之外的其他的事情都被看做旁門左道，20世紀(jì)福斯欣然接受。

將近40年的時(shí)間里，星戰(zhàn)衍生產(chǎn)品種類繁多，從圖書到電視節(jié)目、從視頻游戲到玩具。前六部電影票房雖然排入影史前100，票房總額達(dá)到44億美元。但星戰(zhàn)系列累計(jì)帶來的收入超過400億美元，數(shù)十億美元被盧卡斯收入腰包，而?？怂挂环治吹?。

2012年，迪士尼以40.5億美元的現(xiàn)金加股票，全資收購了擁有《星球大戰(zhàn)》的盧卡斯影業(yè)。圍繞“星球大戰(zhàn)”這個IP的商品在2013、2014年分別為迪士尼帶來了約22億、24億美元的收入，成為了迪士尼最賺錢的IP。

《小時(shí)代》一類電影常常被人們稱為粉絲電影，和星戰(zhàn)系列比起來，它們簡直不值一提。不管導(dǎo)演是誰，演員是誰，星戰(zhàn)迷都會一如既往地支持，從本質(zhì)來來看星戰(zhàn)系列才是真正意義上的粉絲電影，盧卡斯影業(yè)曾做過統(tǒng)計(jì)：為電影貢獻(xiàn)票房的，98%都是骨灰級的星戰(zhàn)迷。

星戰(zhàn)迷們有自己的節(jié)日，盧卡斯影業(yè)把每年的5月4日定為“星球大戰(zhàn)日”。從1999年第一屆星球大戰(zhàn)影迷慶典在丹佛舉辦，影迷慶典每兩年一次，在世界各地巡回舉辦。2015年第十屆星戰(zhàn)粉絲慶典，來自世界各地共計(jì)6萬人聚集到位于洛杉磯安納海姆會議中心，想買到一張慶典的門票的難度不亞于買春運(yùn)火車票。

Steve Sansweet吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證的“星戰(zhàn)”全球最大收藏家，藏品多達(dá)53萬件，都是Sansweet從世界各地星戰(zhàn)迷手中淘來的。Sansweet甚至在美國加州佩塔盧馬專門建了一座私人博物館來容納這些藏品，免費(fèi)向星戰(zhàn)迷開放。

在“星球大戰(zhàn)全球影迷慶典”上，Sansweet從53萬件藏品中挑出一百多件帶來展出，排隊(duì)觀看的星戰(zhàn)迷排成了長龍?！拔矣械臇|西，盧卡斯都不一定有?！盨answeet笑著說。

上世紀(jì)90年代，星戰(zhàn)第一部上映20周年，當(dāng)年的電影票根已經(jīng)炒到1000美元。

這么多年來，大量死忠粉將熱情投注到無盡的衍生品上，在沒有新星戰(zhàn)電影出現(xiàn)的那些年，盧卡斯影業(yè)依然有1/4的收入來自授權(quán)生產(chǎn)的玩具。

英國作家米可·埃洛瓦拉在《粉絲現(xiàn)象：星球大戰(zhàn)》一書中寫道。星戰(zhàn)形成了一種獨(dú)特的粉絲文化，像某種宗教。

盧卡斯的做法是通過關(guān)鍵意見領(lǐng)袖影響全世界數(shù)百萬的星戰(zhàn)迷。很多電影能夠產(chǎn)生的影響只是在影片上映的一段時(shí)間，但盧卡斯的視野更長遠(yuǎn)，星戰(zhàn)實(shí)實(shí)在在影響了幾代的星戰(zhàn)迷。

位于美國舊金山的盧卡斯影業(yè)總部，星戰(zhàn)元素?zé)o處不在，入口是尤達(dá)大師的立體塑像，暴風(fēng)兵、黑武士達(dá)斯·維達(dá)的形象則遍布公司每層樓，各個角落。

盧卡斯用人的一大標(biāo)準(zhǔn)，就是要求員工必須是《星球大戰(zhàn)》的鐵桿粉絲。盧卡斯影業(yè)有專職員工研究星戰(zhàn)知識，編寫了《星戰(zhàn)百科全書》，建立了星戰(zhàn)資料庫，盧卡斯影業(yè)有自己的影迷事業(yè)部，不遺余力向星戰(zhàn)迷灌輸星戰(zhàn)知識。通過這些方法，盧卡斯將全世界的星戰(zhàn)迷們聯(lián)系在了一起。

1999年，澳大利亞星戰(zhàn)迷戴夫·埃弗雷特通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了一封倡議信，希望找到跟他一樣想嘗試自己制作星戰(zhàn)明星機(jī)器人R2-D2的愛好者組建一個俱樂部。很快，他收到了來自世界各地星戰(zhàn)迷的積極響應(yīng)。目前，這個俱樂部會員接近2萬人。盧卡斯則大力支持粉絲們最星戰(zhàn)主題的探索和研究。

如今，喬治·盧卡斯早已退出商業(yè)電影領(lǐng)域，用他自己的話說，退休后要做一些年輕時(shí)沒有機(jī)會做的實(shí)驗(yàn)電影。在盧卡斯30多年的的苦心經(jīng)營下，《星球大戰(zhàn)》已然成為了全球第一IP，雖然時(shí)代在不斷變遷，但星戰(zhàn)的魅力定將繼續(xù)下去。