渠道運營新人如何做好應(yīng)用商店推廣(7)

②數(shù)據(jù)回收，單點突破（案例－小米）

前面我們有講到對應(yīng)用商店排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要進(jìn)行記錄，記錄這些數(shù)據(jù)的價值就在于當(dāng)數(shù)據(jù)突變時給出合理的詮釋，另外一方面也可以用來驗證所做的優(yōu)化體例是否有用。

例如WiFi密探，在小米應(yīng)用商店，新版本發(fā)布之后，沒有做任何的付費推廣僅通過重新設(shè)計了產(chǎn)品的宣傳圖，重點凸起wifi密碼獲取功能后，下載量敏捷進(jìn)步500+。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個市場的帶量能力會受某一因素影響時，這個時候便要死磕各個方面的優(yōu)化操作。如，增長響應(yīng)的好評，修改響應(yīng)的描述文案，通過灰色操作進(jìn)步市場的展示量等。

這里提到的灰色操作無論是產(chǎn)品的哪一個階段都會對團(tuán)體的權(quán)重帶來肯定的轉(zhuǎn)變，但是如何在浩繁渠道中甄別優(yōu)質(zhì)的渠道，如何制訂更加科學(xué)的投放策略等等，這些就必要時間和經(jīng)驗的堆積。

最后

「成功地實行一件毫偶然義的計劃，是導(dǎo)致失敗的致命緣故原由，假如企業(yè)費勁心思開發(fā)出來的產(chǎn)品，沒人想要，那么是否按時，按預(yù)算完成計劃就可有可無了」

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品如此，渠道做推廣更是如此。過早地推廣和過多的優(yōu)化都是不需要的。

這段碎碎念是我在做移動推廣這件事情一向秉持的核心觀點，雖然多數(shù)情況下KPI可能會使得我們忽略這些，但是我堅信假如你想成為一個良好的渠道運營，你始終要去思考你做這件事情的后續(xù)價值到底是什么！

作者：子木

來源：運營研究社

會。

②確定推廣預(yù)期目標(biāo)

以目標(biāo)為導(dǎo)向是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時候，所做的事情就不會盲目。在推廣初期我們的目標(biāo)可以是每個月完成多少下載激活安裝量，也可以是認(rèn)識每個應(yīng)用商店的詳細(xì)玩法；梳理商店運動申請流程等。

我在WiFi密探做推廣時，早期的目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個應(yīng)用商店的排名轉(zhuǎn)變，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時，也為后期單點突破做預(yù)備。

③確定推廣體例方法

應(yīng)用商店推廣體例簡單的可以劃分為免費推廣和付費推廣這兩大類。

付費推廣可以是直接在商店開通廣告服務(wù)也可以通過商店的各個代理來獲取一些廣告資源位，詳細(xì)的合作情勢及價格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。

免費推廣常見的有首發(fā)、運動、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺都有響應(yīng)的申請入口及規(guī)則。

④分析渠道數(shù)據(jù)

分析渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評估在該渠道的投入成本。這個時候就要對不同應(yīng)用商店做細(xì)致的分析。

重要從用戶來源，用戶屬性這兩個維度進(jìn)行。

如生活中使用魅族手機的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機的用戶比例則相反。這個時候主打二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在這兩個商店獲取流量的能力就會變的不一樣，經(jīng)同伙家二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】驗證也確實如此。

這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來源于生活經(jīng)驗，另一方面我們也要故意識的去借助百度指數(shù)或各大應(yīng)