渠道運(yùn)營(yíng)新人如何做好應(yīng)用商店推廣(4)

制訂推廣策略重要從以下4個(gè)方面入手：

①確定產(chǎn)品的人群定位

當(dāng)我們負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時(shí)首先要考慮的是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群具有怎么的屬性，哪些渠道用戶的屬性恰好與之相匹配。清楚這些后，我們便可以快速的對(duì)這些渠道進(jìn)行分析，想辦法在渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶。

例如去年很火的直播類社交軟件，他們產(chǎn)品定位就很清晰---做直播。基于如許的定位他們只必要找到喜好玩直播和看直播的用戶便可。因?yàn)闊o(wú)論是網(wǎng)紅照舊之前已經(jīng)小有名氣的主播，她們自己都是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而這正好同時(shí)滿玩直播和看直播這兩大屬性。

以映客為例，他們?cè)谠缙诘臅r(shí)候便約請(qǐng)了微博粉絲數(shù)有81W的中超球星趙明劍，以及微博粉絲數(shù)有69W的YY主播天助成為產(chǎn)品早期的用戶，并獨(dú)家直播了Bigbang的演唱會(huì)。

②確定推廣預(yù)期目標(biāo)

以目標(biāo)為導(dǎo)向是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時(shí)候，所做的事情就不會(huì)盲目。在推廣初期我們的目標(biāo)可以是每個(gè)月完成多少下載激活安裝量，也可以是認(rèn)識(shí)每個(gè)應(yīng)用商店的詳細(xì)玩法；梳理商店運(yùn)動(dòng)申請(qǐng)流程等。

我在WiFi密探做推廣時(shí)，早期的目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對(duì)應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個(gè)應(yīng)用商店的排名轉(zhuǎn)變，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時(shí)，也為后期單點(diǎn)突破做預(yù)備。

③確定推廣體例方法

應(yīng)用商店推廣體例簡(jiǎn)單的可以劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這兩大類。

付費(fèi)推廣可以是直接在商店開(kāi)通廣告服務(wù)也可