90分鐘賣了1個億，這個美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書和B站？(7)

對于一個新銳品牌來說，出于投資回報比的考慮，最理想的選擇是與那些處于腰部、有內(nèi)容制作能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行OL合作。

• 假如預(yù)算不夠，只有禮品，可以考慮奉送產(chǎn)品的模式與腰部及以下的KOL建立聯(lián)系。約請KOL體驗產(chǎn)品，并配合KOL的內(nèi)容選題進行植入，降低團體的付出成本。假如KOL特別很是喜好這個產(chǎn)品，甚至?xí)椭赓M種草消耗者。

• 假如預(yù)算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部KOL，約請撰寫體驗筆記，當(dāng)然費用會比合集更高一些?！灸壳笆袌鰞r 300 個素人，粉絲1000+，total的費用 5 萬不到】

【小貼士】

在約請KOL進行微信or微博軟文投放的過程中，溝通是否可以把博主的小紅書筆記作為奉送資源，或者小紅書筆記拿到優(yōu)惠價進行投放。

03：B站

對于近兩年風(fēng)靡的短視頻，完善日記也緊隨厥后。如在抖音上，完善日記官方賬號已擁有240W獲贊，31.1w粉絲;在二次元混跡的B站，完善日記的官方賬號，也擁有1. 8 萬粉絲。

B站位列 24 歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首。B站的重要用戶是“Z世代”的人群，用戶中81.7%是出生于1990- 2009 年之間的年輕人，50%以上的用戶來自北上廣的大門生和中門生，他們完全是網(wǎng)生一代人群，有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有較強的付費意愿，是品牌主們所爭搶的目標(biāo)人群。

B站美妝區(qū)有許多的美妝UP主，粉絲已經(jīng)上萬甚至幾十萬及更多，美妝UP主保舉種草的平價、門生黨、白菜價及