90分鐘賣了1個(gè)億，這個(gè)美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)和B站？(6)

那對(duì)于品牌，應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)投放呢?

方案01：預(yù)算充裕

先通過(guò)明星+頭部KOL制造話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光。后續(xù)通過(guò)中部和底部KOL進(jìn)一步擴(kuò)散。由于消耗者關(guān)注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個(gè)層面進(jìn)行用戶交叉觸達(dá)。通過(guò)多樣化的KOL「種草」反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購(gòu)買。理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一樣平常為：

頭部明星(1- 2 個(gè))

+

頭部和腰部KOL(50- 100 個(gè))

+

素人(200- 300 個(gè))

但是在構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過(guò)程中，質(zhì)量+數(shù)量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的小我調(diào)性要接近品牌團(tuán)體調(diào)性，而不是一味尋求曝光數(shù)量。

【小貼士】

如今許多博主都存在刷數(shù)據(jù)的舉動(dòng)，這就導(dǎo)致了品牌的無(wú)效投放，這個(gè)時(shí)候，可以看下諸如HFP，完善日記等看重品效合一的品牌投放過(guò)哪些賬號(hào)，你直接無(wú)腦投放即可，結(jié)果都不會(huì)太差。

方案02：預(yù)算有