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90分鐘賣了1個(gè)億,這個(gè)美妝品牌,如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)和B站?(6)

參與討論“小紅書(shū)”的微博用戶粉絲分布分析可知:粉絲數(shù)量為0— 49 人的微博用戶約300K,粉絲數(shù)量為50— 199 人的微博用戶約110K,粉絲數(shù)量為 2000 以上的微博用戶約60K,這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說(shuō)明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力,素人分享是小紅書(shū)用戶群體最偏愛(ài)的內(nèi)容。


 

 

那對(duì)于品牌,應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)投放呢?

方案01:預(yù)算充裕

先通過(guò)明星+頭部KOL制造話題度,進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光。后續(xù)通過(guò)中部和底部KOL進(jìn)一步擴(kuò)散。由于消耗者關(guān)注的KOL通常高度重合,因此這種模式更能從各個(gè)層面進(jìn)行用戶交叉觸達(dá)。通過(guò)多樣化的KOL「種草」反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知,形成購(gòu)買。理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一樣平常為:

頭部明星(1- 2 個(gè))

+

頭部和腰部KOL(50- 100 個(gè))

+

素人(200- 300 個(gè))

但是在構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過(guò)程中,質(zhì)量+數(shù)量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的小我調(diào)性要接近品牌團(tuán)體調(diào)性,而不是一味尋求曝光數(shù)量。

【小貼士】

如今許多博主都存在刷數(shù)據(jù)的舉動(dòng),這就導(dǎo)致了品牌的無(wú)效投放,這個(gè)時(shí)候,可以看下諸如HFP,完善日記等看重品效合一的品牌投放過(guò)哪些賬號(hào),你直接無(wú)腦投放即可,結(jié)果都不會(huì)太差。

方案02:預(yù)算有

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