博主都進(jìn)行了合作。
通過明星的種草引起消耗者關(guān)注和討論;
通過頭部和腰部達(dá)人的試色達(dá)到真正的種草,指導(dǎo)消耗者購買;
然后通俗的素人消耗者購買后又回到平臺UGC,進(jìn)行二次傳播。
1)明星投放:
找了歐陽娜娜,林允,張韶涵等明星進(jìn)行種草,通過明星帶來短期,爆發(fā)式關(guān)注和討論。
歐陽娜娜的種草,收到了8. 3 萬的點贊,3. 6 萬的珍藏, 2728 的評論
林允的種草,收到了1. 8 萬的點贊,2. 3 萬的珍藏, 2382 條評論。
張韶涵在 3 者中最少了,收獲了 9170 個點贊, 7125 個珍藏, 647 條評論。
品牌為什么喜好選擇明星進(jìn)行投放呢?
《 2018 微博電商白皮書》提到,超過60%的用戶樂意購買明星同款,70%以上的用戶對紅人保舉的產(chǎn)品持積極態(tài)度。
在小紅書上,明星的推擠催生了很多爆款產(chǎn)品。
明星對于通俗人來說,每每是時尚潮流的締造者以及鮮艷的代名詞,具有很高的權(quán)威性,這使得用戶對明星使用過的產(chǎn)品更具信賴感。
對于本身喜好的明星,使用同款產(chǎn)品,是明星對產(chǎn)品的背書,從生理上會是對本身喜好明星的支持,拉近了單方面的生理距離。
2)頭部+中腰部的KOL種草,試色種草;
你會發(fā)現(xiàn),KOL種草的筆記,頭圖都是以試色情勢出現(xiàn)的,如許很容易從視覺上一會兒就把用戶的細(xì)致力捉住,這也是彩妝產(chǎn)品的上風(fēng)所在;
3)素人購買后,在小紅書上分享產(chǎn)品使用體驗,形成了二次傳播和聲量疊加;
據(jù)微熱點(wrd.cn)對近 1 月
關(guān)鍵詞:美妝品牌,美妝,運(yùn)營,B站,小紅書
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