90分鐘賣了1個億，這個美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書和B站？(5)

• 通過明星的種草引起消耗者關(guān)注和討論;

• 通過頭部和腰部達(dá)人的試色達(dá)到真正的種草，指導(dǎo)消耗者購買;

• 然后通俗的素人消耗者購買后又回到平臺UGC，進(jìn)行二次傳播。

1)明星投放：

找了歐陽娜娜，林允，張韶涵等明星進(jìn)行種草，通過明星帶來短期，爆發(fā)式關(guān)注和討論。

歐陽娜娜的種草，收到了8. 3 萬的點贊，3. 6 萬的珍藏， 2728 的評論

林允的種草，收到了1. 8 萬的點贊，2. 3 萬的珍藏， 2382 條評論。

張韶涵在 3 者中最少了，收獲了 9170 個點贊， 7125 個珍藏， 647 條評論。

品牌為什么喜好選擇明星進(jìn)行投放呢?

《 2018 微博電商白皮書》提到，超過60%的用戶樂意購買明星同款，70%以上的用戶對紅人保舉的產(chǎn)品持積極態(tài)度。

在小紅書上，明星的推擠催生了很多爆款產(chǎn)品。

• 明星對于通俗人來說，每每是時尚潮流的締造者以及鮮艷的代名詞，具有很高的權(quán)威性，這使得用戶對明星使用過的產(chǎn)品更具信賴感。

• 對于本身喜好的明星，使用同款產(chǎn)品，是明星對產(chǎn)品的背書，從生理上會是對本身喜好明星的支持，拉近了單方面的生理距離。

2)頭部+中腰部的KOL種草，試色種草;

你會發(fā)現(xiàn)，KOL種草的筆記，頭圖都是以試色情勢出現(xiàn)的，如許很容易從視覺上一會兒就把用戶的細(xì)致力捉住，這也是彩妝產(chǎn)品的上風(fēng)所在;

3)素人購買后，在小紅書上分享產(chǎn)品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加;

據(jù)微熱點(wrd.cn)對近 1 月