貓爪杯成網(wǎng)紅爆款！199的杯子是怎么一夜?jié)q到700+的？(4)

不具備傳播屬性的營(yíng)銷，注定是失敗的。

而想要完成一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，首先要找到你的目標(biāo)用戶在哪里，這就必要深度了解用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品相結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)，在宣傳上放大這一亮點(diǎn)。

只要你的宣傳吻合市場(chǎng)趨勢(shì)，天然就能加深產(chǎn)品話題度，讓用戶自覺(jué)地為產(chǎn)品和活動(dòng)帶量。

過(guò)度饑餓營(yíng)銷，可能適得其反

雖說(shuō)饑餓營(yíng)銷能刺激用戶的購(gòu)買力，但是一旦沒(méi)有把握住“度”，容易產(chǎn)生過(guò)猶不及的結(jié)果。

就像這次的“貓爪杯”，到后期由于人們的瘋狂搶購(gòu)，價(jià)格瘋漲，反而損害了原有的企業(yè)形象、耗損企業(yè)口碑，引發(fā)用戶反感。

社交分享，增長(zhǎng)小我知足感

貓爪杯一夜爆火，刷爆了各大社交平臺(tái)，但其中許多討論杯子的，都不是來(lái)自官方的刻意指導(dǎo)，而是來(lái)自網(wǎng)友的“自來(lái)水”。

人們總是愿意自動(dòng)傳播本身喜好的事物，借以表達(dá)一種傾向，闡發(fā)一種觀點(diǎn)。高話題度的“貓爪杯”，讓無(wú)論有沒(méi)有買到杯子的人，都會(huì)樂(lè)意自動(dòng)在社交平臺(tái)上分享本身的看法。

可以看到，在微博上搜索“貓爪杯”，話題已經(jīng)超過(guò) 2 萬(wàn)萬(wàn)閱讀，相干話題的閱讀量也在百萬(wàn)以上。買到的，已經(jīng)開(kāi)始用新入手的被子拍視頻;沒(méi)有買到，可能在感觸不懂為什么能炒到800+，也可能在探求黃牛和代購(gòu)。

愛(ài)夸耀是人的心里渴求被關(guān)注被一定的體現(xiàn)，人們喜好通過(guò)夸耀來(lái)展示本身最好