貓爪杯成網紅爆款！199的杯子是怎么一夜?jié)q到700+的？(2)

制造爭取，刺激購買欲望

《烏合之眾》中說，群體不善推理，卻急于舉措，本來理性的小我一旦結成群體，變容易智商盡失，輕易被影響操縱。

在這次“貓爪杯”的饑餓營銷中，就很好地復現(xiàn)這一觀點。星巴克在售賣“貓爪杯”的時候，每個店面只有少量貨源，這就促使人們必須通過“爭取”的體例，獲得杯子。

而人都有逆反的生理，越是得不到的東西越想得到，再加上媒體對于“供不應求”的氣氛渲染，增強了用戶對產品的需求度，這也就出現(xiàn)了這次極具的戲劇性的爭買“貓爪杯”的情況。

社交分享，增長小我知足感

貓爪杯一夜爆火，刷爆了各大社交平臺，但其中許多討論杯子的，都不是來自官方的刻意指導，而是來自網友的“自來水”。

人們總是愿意自動傳播本身喜好的事物，借以表達一種傾向，闡發(fā)一種觀點。高話題度的“貓爪杯”，讓無論有沒有買到杯子的人，都會樂意自動在社交平臺上分享本身的看法。

可以看到，在微博上搜索“貓爪杯”，話題已經超過 2 萬萬閱讀，相干話題的閱讀量也在百萬以上。買到的，已經開始用新入手的被子拍視頻;沒有買到，可能在感觸不懂為什么能炒到800+，也可能在探求黃牛和代購