深度丨“老品牌”面臨年輕化困境，營(yíng)銷(xiāo)上該如何尋求突破？(5)

傳統(tǒng)的傳播渠道，往往單一而古板，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有太多的渠道可以接觸消費(fèi)者，而且傳播方式也不一樣，以前是單一的、自上而下的傳播方式，如今是多元化的、自下而上的傳播方式。

如上圖所示，這種單向的、自上而下的傳播模式不符合年輕人的認(rèn)知，更別說(shuō)影響年輕人，讓年輕人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。而交互式的、自下而上的傳播模式，則更容易讓年輕人接受，符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。

因此，抓住年輕人，在傳播方式上，一是要抓準(zhǔn)渠道，二是要找對(duì)溝通方式。以惠普此次推廣暢游人筆記本為例，惠普選擇陌陌的紅人拍攝廣告，并在陌陌投放傳播，核心在于其暢游人系列筆記本定位年輕人，目標(biāo)受眾是18- 28 歲初入職場(chǎng)的年輕用戶(hù)，與陌陌平臺(tái)的用戶(hù)高度吻合——陌陌的用戶(hù)19- 33 歲的年輕人比例高達(dá)77%。而選擇視頻這一方式，則是因?yàn)槟贻p人更接受視頻這一交互方式。

此外，傳播方式上更懂年輕人的品牌還有網(wǎng)易云音樂(lè)。網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)樂(lè)評(píng)，很好的激活了傳統(tǒng)傳播渠道和新興傳播渠道，比如其將樂(lè)評(píng)搬到了地鐵、飛機(jī)、動(dòng)車(chē)，甚至農(nóng)夫山泉瓶身上。而這種不拘一格的傳播方式，恰恰吻合了年輕人所喜歡的“玩”的態(tài)度，很容易影響年輕人的認(rèn)知。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法，老品牌要想在新的時(shí)代抓住年輕用戶(hù)，就應(yīng)該遵循年輕用戶(hù)的規(guī)則和玩法。時(shí)代變了，品牌也要變。

關(guān)于作者：廬陵子村，品牌專(zhuān)欄作者。曾獲 2013 年度鈦媒體十大“