初創(chuàng)企業(yè)，如何做出直戳人心的廣告？

我們都知道市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)的過(guò)程，而廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷里的一個(gè)組成部分。我這樣說(shuō)，并不是指廣告在企業(yè)營(yíng)銷里不重要，恰恰相反，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科里的“靈魂”，這一點(diǎn)在營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)里猶甚。今天就來(lái)講一講要做出直戳人心的廣告我們應(yīng)該如何去著手。

其實(shí)我在商業(yè)解剖以前的文章一直都有強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：“廣告的目的無(wú)非 4 個(gè)：告知，提醒，說(shuō)服與強(qiáng)化”，這是企業(yè)做廣告的根本意義。在這里我們需要知道的是無(wú)論是告知，提醒，說(shuō)服還是強(qiáng)化，它本質(zhì)上還是和一個(gè)人的記憶產(chǎn)生關(guān)系的過(guò)程。所以既然要談廣告，就必須得從人的記憶模型講起…..

一、人的記憶流程

人的記憶模型大致分為 4 種，分別是無(wú)意識(shí)記憶、無(wú)意識(shí)回憶和有意識(shí)記憶和有意識(shí)回憶。對(duì)我們廣告人來(lái)說(shuō)一般都是通過(guò)無(wú)意識(shí)記憶或無(wú)意識(shí)回憶這二種記憶模型用廣告與目標(biāo)用戶產(chǎn)生聯(lián)系（只有做研究廣告的人才會(huì)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)廣告），對(duì)于企業(yè)而言這是廣告的切入點(diǎn)。

而對(duì)于用戶而言“眼、耳、口、手、鼻”是他們感知外在的 5 大器官，對(duì)應(yīng)的分別是視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺。了解人體器官構(gòu)造的同學(xué)都知道，人就是通過(guò)以上器官的神經(jīng)末梢將接觸信息傳輸?shù)酱竽X皮層神經(jīng)系統(tǒng)和海馬體，最終形成記憶的。

明白了這一點(diǎn)，我們