消除負(fù)罪感，讓消費(fèi)者買(mǎi)的心安理得(10)

結(jié)語(yǔ)

某些產(chǎn)品，除了給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益外，還會(huì)不同程度地喚起消費(fèi)者的負(fù)罪感，而因?yàn)檫@些負(fù)罪感，消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)將會(huì)變得非常困難。這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一件棘手的事。

那么，營(yíng)銷上該如何有效避免這種情況發(fā)生呢？

文中給出了具體的負(fù)罪感消除方法：

面對(duì)來(lái)自健康的負(fù)罪感，你可以：

（1）提供購(gòu)買(mǎi)理由

（2）降低風(fēng)險(xiǎn)感知

面對(duì)來(lái)自財(cái)務(wù)的負(fù)罪感，你可以：

（1）喚起補(bǔ)償心理

（2）拉近目標(biāo)距離

（3）訴諸無(wú)形價(jià)值

（4）利用群體力量

（5）分?jǐn)們r(jià)格，降低價(jià)格感知

希望對(duì)你有所幫助。

作者：Leo

來(lái)源：微信公眾號(hào)“小歐言商（ID：sijiuchengdewo）”