變現(xiàn)類活動(dòng)如何讓用戶心甘情愿的為產(chǎn)品買單？(3)

1.2 線下實(shí)體：“吸睛”式引流活動(dòng)輔助“滿減”促銷

和線上變現(xiàn)相比，線下實(shí)體更需要引流去人為去烘托“人氣”。引流的方式可劃分為兩種：一為聚集人氣的“吸睛”式的短期引流活動(dòng)，；另一種為行業(yè)聯(lián)盟的長(zhǎng)期性活動(dòng)。

說(shuō)到第一種，朱朱先舉一個(gè)例子。這個(gè)例子，是關(guān)于西安本地的一個(gè)商場(chǎng)的（暫且將該商場(chǎng)稱為小A）。小A是一個(gè)定位于中端,集吃喝購(gòu)物于一體的商場(chǎng)。該商場(chǎng)所處的商圈不位于市中心，且該商圈類似的商場(chǎng)有 5 個(gè)，有的更是集吃喝玩娛樂(lè)為一體。但是，就在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,小A天天都能達(dá)到商場(chǎng)內(nèi)外人氣爆萌，節(jié)假日比肩接踵的狀態(tài)。與此同時(shí)，附近的幾個(gè)其他公司確實(shí)門可羅雀。按說(shuō)，他們處于共同的商圈，有相似的用戶群體、地理位置、甚至同樣入駐品牌。但是，變現(xiàn)率和人氣為何差別這么大呢？

朱朱的觀察了好久，發(fā)現(xiàn)了相比于其他幾個(gè)商場(chǎng)，小A很擅長(zhǎng)在商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)做吸引用戶注意力的引流活動(dòng)。且這些活動(dòng)多為借勢(shì)節(jié)令、熱點(diǎn)的系列化推出，同時(shí)巧妙的貫穿在“折扣、滿減”等變現(xiàn)活動(dòng)中。例如春暖花開的3- 4 月份，小A就推出了“xx帶你來(lái)春游”的引流活動(dòng)，將商場(chǎng)門口以及商場(chǎng)大門內(nèi)的 500 平米 的地方，變成了粉紅色的“櫻花林”。一時(shí)之間，不少的女性用戶紛紛駐足此處拍照發(fā)圈。商場(chǎng)內(nèi)外的設(shè)置的櫻花林，很自然的把用戶從門外引進(jìn)了門內(nèi)。再加上給力的“滿減促銷” ，自然而然