攬獲諸多大獎(jiǎng)的移動(dòng)營(yíng)銷案例，原來(lái)是這么搞的!(3)

客戶真正需求的確定是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。“我們需要對(duì)客戶的需求進(jìn)行剝離和分析，提取最原始的需求點(diǎn)，再進(jìn)一步結(jié)合搜狗的諸多產(chǎn)品進(jìn)行整體營(yíng)銷策劃?！眲⒘照f(shuō)。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建之后，為了進(jìn)一步明確滴滴的營(yíng)銷需求，她們?nèi)ジ蛻糸_了很多次會(huì)，一遍遍地打磨思路和尋找突破口。

劉琳更加了解行業(yè)和客戶，賀潔則擅長(zhǎng)創(chuàng)意策劃，張靜超對(duì)于搜狗的商業(yè)產(chǎn)品了如指掌。為了發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)形成合力更好地服務(wù)客戶，劉琳負(fù)責(zé)向大家介紹行業(yè)特征和客戶痛點(diǎn)，張靜超提出可能應(yīng)用到的商業(yè)產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)方式，而賀潔則針對(duì)客戶痛點(diǎn)和搜狗商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行匹配，提出創(chuàng)意和策劃思路。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)滴滴車主人群特性進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)：滴滴車主大多是70、80后，自由職業(yè)居多，他們喜歡追求新奇、熱愛社交分享；而且，很多車主是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)為專車司機(jī)，也有上班族利用閑暇時(shí)間兼職接單，他們?cè)诓煌矸蓍g自由轉(zhuǎn)換，輕松自如。

以車主人群為核心，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴會(huì)議，試圖尋找維系老車主、擴(kuò)展新車主的突破口，以喚起整個(gè)車主群體的歸屬感和認(rèn)同感。

最終，新詞成為喚起車主人群興趣的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，策劃部門一起想了很多個(gè)新詞方案，以迎合滴滴車主的個(gè)性特征。最終，被滴滴選中的，就是后來(lái)幫助整個(gè)案例攬獲諸多營(yíng)銷大獎(jiǎng)的“玩滴溜”這個(gè)新詞。

“玩滴溜”，一方面將“滴滴”品牌名稱自然嵌入，另一方面則一語(yǔ)雙關(guān)，暗示滴滴車主“對(duì)生活玩的溜”， 為車主創(chuàng)造新奇好玩的“玩滴溜”個(gè)性標(biāo)簽，以形成身份歸屬。

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