又一個(gè)傳統(tǒng)土豪殺入手機(jī)血海，到底是黑馬還是炮灰？

文/金錯(cuò)刀（微信ID：ijincuodao）

采訪/雯悅（微創(chuàng)新學(xué)院案例中心 編輯）

2015年的手機(jī)血海很慘烈，比如，手機(jī)廠商大可樂(lè)破產(chǎn)，錘子T2代工廠中天信電子倒閉。

沒(méi)想到的是，還有傳統(tǒng)土豪殺入手機(jī)血海。最近，“創(chuàng)案例”征集時(shí)，有一個(gè)新的手機(jī)品牌進(jìn)入我的視線，感覺(jué)是從石頭里蹦出來(lái)似得，叫斐訊通信，現(xiàn)在還敢殺入手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)，膽子這么大？

深入了解了下，還挺有背景。斐訊通信的創(chuàng)始人叫顧國(guó)平，從09年開(kāi)始，5年時(shí)間，把公司年?duì)I業(yè)額從5600萬(wàn)元提升到100億，年平均增速達(dá)到200%。2014年，斐訊營(yíng)業(yè)額達(dá)到100多億元，躋身中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)。斐訊的手機(jī)業(yè)務(wù)過(guò)去以O(shè)EM為主，2014年出貨量在1000萬(wàn)左右。顧國(guó)平是一個(gè)技術(shù)派，在業(yè)界被成為“小華為”。

殺入品牌手機(jī)陣營(yíng)，2015年斐訊自有品牌手機(jī)預(yù)期銷量500萬(wàn)。

對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)對(duì)象就是華為，而且最大的底氣是不靠硬件賺錢。

還是很有黑馬潛質(zhì)的。最近跟斐訊手機(jī)操盤(pán)人、斐訊Mobile BU副總裁吳昊深度聊了一下，斐訊殺手手機(jī)，到底有什么硬地氣？下一步手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)的硬仗在哪？

也拿斐訊來(lái)解剖解剖2016年的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)

1、技術(shù)牌：生產(chǎn)研發(fā)一體化

斐訊創(chuàng)業(yè)之初，以貼牌銷售業(yè)務(wù)為主。不過(guò)在與代工廠合作過(guò)程中，逐步打造出了自己的研發(fā)和代工能力。為什么一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持自主研發(fā)代工，主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

1、降低不確定風(fēng)險(xiǎn)：社會(huì)上有關(guān)代工廠罷工，老板跑路的新聞屢見(jiàn)不鮮，雖然概率不高，但一旦碰見(jiàn)，會(huì)造成極大的影響；傳統(tǒng)的代工容易造成設(shè)計(jì)研發(fā)與生產(chǎn)制造信息脫節(jié)，一旦確定生產(chǎn)，后續(xù)的溝通成本非常之高。只有自己的代工廠會(huì)不計(jì)成本對(duì)設(shè)計(jì)的流程變更徹底執(zhí)行，讓設(shè)計(jì)與生產(chǎn)快速銜接。

2、縮短周期：隨著工廠效率的不斷優(yōu)化，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期與生產(chǎn)周期能夠不斷縮減。

3、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：自己的代工廠可以建立成本優(yōu)勢(shì)，拉近與龍頭企業(yè)的成本差距，逐步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、質(zhì)量與法規(guī)需求： 向海外市場(chǎng)擴(kuò)展會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保提出更高的要求，自代才能滿足。

顧國(guó)平說(shuō)，“想要活下來(lái)，我們唯一能拼的就是技術(shù)！”

吳昊說(shuō)，斐訊自主研發(fā)的專利已超4000多項(xiàng)，年平均申請(qǐng)專利1200項(xiàng)以上。只今年1年，申請(qǐng)的專利數(shù)就達(dá)1700余項(xiàng)，專利數(shù)在行業(yè)中位列第八。“與很多依靠OEM(貼牌生產(chǎn))、ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)的廠商不同,每年都會(huì)把銷售收入的8%~10%投入研發(fā)，我們5000名員工中，研發(fā)人員占比達(dá)到60%。我知道，只有ICT(信息、通信和技術(shù))才是未來(lái)企業(yè)生存的護(hù)城河”。

2、海外市場(chǎng)是個(gè)大風(fēng)口

2015年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一片血海，手機(jī)市場(chǎng)面臨重新洗牌。相比較而言，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)備受追捧的線上營(yíng)銷、預(yù)約搶購(gòu)并沒(méi)有太大熱情，歐洲人的生活方式?jīng)Q定了對(duì)于線下實(shí)體渠道的信任度遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)。

抓住這點(diǎn)差異，斐訊打著“絕不賣假貨”的理念，深耕海外市場(chǎng)。吳昊說(shuō)，“逐漸開(kāi)始進(jìn)入亞歐地區(qū)，像新加坡、德國(guó)、印度包括俄羅斯在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)均有我們的手機(jī)銷售，今年，我們預(yù)計(jì)手機(jī)整體出貨量與去年同比增長(zhǎng)20%。憑借對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的深度布局，打造品牌形象，提升行業(yè)影響力。”

3、模式：不靠賣手機(jī)賺錢

“手機(jī)并不是斐訊的搖錢樹(shù)，我們有自己獨(dú)有的賺錢之道。”

截止2013年，斐訊已完成SOHO、手機(jī)、ENT、云計(jì)算、ICT五大戰(zhàn)略研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，產(chǎn)品線涉及個(gè)人、家庭、企業(yè)和智慧城市。我們的云計(jì)算業(yè)務(wù)也已初具規(guī)模，并和IBM展開(kāi)了戰(zhàn)略合作。在我看來(lái)，手機(jī)只能作為進(jìn)入IOT時(shí)代的一個(gè)入口。結(jié)合斐訊的技術(shù)平臺(tái)與大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐，未來(lái)我們會(huì)有無(wú)盡的想象空間。

其實(shí)，對(duì)斐訊而言，它賺錢的地方是靠通信、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，但手機(jī)會(huì)成為第一入口。

而且，手機(jī)也承擔(dān)著樹(shù)立品牌的使命。

2014年，巨頭華為營(yíng)收已突破2890億元。中國(guó)目前已有15-20億手機(jī)設(shè)備，將來(lái)IOT（即萬(wàn)物互聯(lián)）時(shí)代智能設(shè)備至少會(huì)達(dá)到300億臺(tái)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)一定是下一個(gè)5年的風(fēng)口。“手機(jī)作為進(jìn)入IOT時(shí)代的重要入口，我們必須要占領(lǐng)一席之地。”

顧國(guó)平說(shuō)，雖然我知道手機(jī)品牌沒(méi)有成功之前，做代工利潤(rùn)反而比做品牌更高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如果我們能夠跨越百億美金的門(mén)檻，則前途無(wú)量。若一直無(wú)法進(jìn)入，則可能存在被擠出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

“這一戰(zhàn)，我們一定要打！”

這匹生猛的手機(jī)新黑馬，你是否看好？歡迎評(píng)論留言。