簡單幾步 更加有效地引導(dǎo)訪客注冊

獲得更多的有效用戶是任何商業(yè)成功的基礎(chǔ)，而這一切靠的都是用戶來注冊你的服務(wù)，如何才能提高用戶注冊的轉(zhuǎn)化率呢，這篇文章給了一些簡單而有效的指引。干貨足的文章基本都好長，難得能看到一篇短文還有些料，馬上插播進(jìn)來分享給大家。

　　歡迎關(guān)注我的微信公眾號“tuquucom”獲得新文章推送。

　　許多初創(chuàng)公司的命運(yùn)幾乎完全取決于一個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)：訪問者何時(shí)轉(zhuǎn)換成用戶。

　　很多時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)落在了再普通不過的“注冊”按鈕的肩上，而這個(gè)可憐的按鈕在產(chǎn)品開發(fā)中卻往往得不到任何考慮和關(guān)注。

　　如果你花一點(diǎn)時(shí)間來考慮注冊按鈕的措辭，也許就能大幅增加注冊用戶轉(zhuǎn)化率。(當(dāng)然在訪客成為用戶之后的事情至關(guān)重要，但一旦你有了用戶的郵件地址，事情都會變得容易得多。)

　　各初創(chuàng)公司的注冊按鈕

　　為什么“注冊”按鈕起不了作用

　　它們被忽略了

　　當(dāng)訪客重復(fù)看到許多網(wǎng)站都共有的元素時(shí)，就會開始不自覺地忽略了那些元素(又名“習(xí)慣化”)。不論這些注冊按鈕是藍(lán)色還是綠色，甚至是地獄火一般的橙色。

　　它們的要求很盲目

　　別以為訪客知道你為什么讓他們注冊，人們不會細(xì)細(xì)閱讀網(wǎng)頁，通常都是瀏覽。他們很可能輕易錯(cuò)過關(guān)于免費(fèi)試用或是產(chǎn)品能提供的主要好處的部分。

　　它們沒有提供任何價(jià)值

　　要求“注冊”對更改訪客的想法沒有任何幫助，他們的想法不會從“我為什么要注冊?”到“我要注冊!”

　　如何通過注冊獲得更多的用戶

　　讓它和產(chǎn)品緊緊聯(lián)系在一起

　　如果你的產(chǎn)品是比特幣交易的云服務(wù)軟件：你可以說“開始比特幣交易”，或者如果是給藝術(shù)家們提供的在線市場：可以用“開始出售作品”。這能防止用戶忽略你的注冊按鈕。

　　給予，而不是索取

　　“獲得訪問”和“注冊”做的是同一件事情，但是一個(gè)會讓人覺得他將獲得一些好處，而另一個(gè)不會。

　　鼓動人們采取行動

　　可以在文案中使用行為動詞，例如獲得，開始和嘗試等。

　　這里有一些做得不錯(cuò)的初創(chuàng)公司的案例：

　　經(jīng)過處理的注冊按鈕

　　(在這些成功的案例中，我尤為喜歡gliffy的“Start Drawing(開始繪制)”，這個(gè)按鈕暗示了上手的速度之快，而且直接關(guān)系到他們的產(chǎn)品：這是一個(gè)讓用戶方便地繪制圖表的應(yīng)用 )

　　案例分析：改變兩個(gè)字就能換來3倍的點(diǎn)擊。

　　舉一個(gè)我一起合作的公司為例。像許多初創(chuàng)公司一樣，Scalyr——一個(gè)日志匯總和監(jiān)控工具——在其網(wǎng)頁上要求訪客“注冊”，我建議將按鈕改成具有說服意味的“免費(fèi)試用”，并對這個(gè)版本進(jìn)行測試，讓我們來看看發(fā)生了什么：

　　“免費(fèi)試用”獲得了212%的點(diǎn)擊增長。

　　你自己也試試吧!

　　嘗試對你的“注冊”按鈕做些變化，例如表達(dá)出給予、說服的語義，并將它和你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，然后測試一下這些變化。這是最簡單的測試之一，并有可能對你的轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生巨大影響。如果你聽取我的意見，那么幾乎可以肯定結(jié)果會比要求用戶“注冊”來得更好。