一個成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，必要2個基因(3)

用戶資產(chǎn)價值=用戶基數(shù)×年貢獻(xiàn)頻次×凈毛利

a.用戶基數(shù)就是你有多少個活躍的用戶。

b.在互聯(lián)網(wǎng)時代，年貢獻(xiàn)頻次是本身的消耗品質(zhì)，再加上他的保舉品質(zhì)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代保舉頻次會宏大于它的消耗品質(zhì)。

比如一樣平常汽車的生命周期有5年的時間，5年才消耗一輛車，所以從賣車的角度來講，你的年消耗頻次就1/5，可是你的貢獻(xiàn)頻次現(xiàn)實(shí)上可以很高。

假如我能夠把一個用戶服務(wù)很好，讓他覺得物超所值，甚至于由于感動服務(wù)，不時地在網(wǎng)上或者同伙圈里面分享跟我們之間互動的故事，他的保舉頻次，很有可能是他消耗頻次的5倍或10倍。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做商業(yè)模式，保舉頻次遠(yuǎn)緊張于他的消耗頻次。

c.每一筆交易，你創(chuàng)造多少毛利，減掉你的轉(zhuǎn)化成本。轉(zhuǎn)化成本，一樣平常也稱為訂單取得成本，如許就得到你的凈毛利。

一樣平常而言，在計(jì)算你的用戶資產(chǎn)價值的時候或者客戶資產(chǎn)價值的時候，我們考慮的是你的毛利減掉你的轉(zhuǎn)化成本。這3個數(shù)字，就形成了你的用戶資產(chǎn)價值或是客戶資產(chǎn)價值。

當(dāng)然它不是絕對等于估值，由于估值還有許多別的變數(shù)，緊張的是包括資本市場供需的反應(yīng)以及對你團(tuán)隊(duì)的信念等等。估值里面的最核心的部分，就是這個客戶資產(chǎn)價值。

這兩個基因建構(gòu)了一個成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入商業(yè)模式之前，你就必須要理解，計(jì)算你的整個模式如何能