這樣一個營銷運營高手們都在用的殺招，你卻沒有重視起來？(5)

廣告的目的就是促使用戶行動。而某種意義上來說，營銷的目的也是刺激用戶行動起來。

我們知道營銷里有一個AIDA法則，或叫購買行為法則，它指出購買行為產(chǎn)生有 4 個過程：

Attention(引起用戶注意)——Interest(產(chǎn)生興趣)——Desire( 刺激用戶欲望)——Action(最終行動)

可以看到這所有的一切，最后都涉及到一個關(guān)鍵項——讓用戶最終行動。

而要想讓用戶行動起來，這涉及到一個用戶行動成本，比如金錢成本、形象成本、風(fēng)險成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等等。

如果這個行動成本超過用戶所能接受的范圍，很大可能這個用戶就流失了。

這就是為什么很多活動/產(chǎn)品，花重金打廣告了，用戶覺得很不錯，也很感興趣，可就是不最終行動!

因為行動成本太高了。

所以，如果營銷人最終不能讓用戶行動變得更容易，那完全可能導(dǎo)致無法形成購買。

怎么辦?

沒錯，還是拆解目標(biāo)任務(wù)。

這里也可以說是拆解目標(biāo)行動，把用戶實現(xiàn)起來比較難的目標(biāo)行動拆解成能簡單實現(xiàn)的行動，讓用戶一步步動起來。

營銷高手們早就意識到這一點，并開始利用。

比如開始說的那個微商發(fā)朋友圈的套路，把讓用戶“直接購買”這個比較難的行動變成“每天跟我互動、參與我的生活......”，最終達成賣貨目標(biāo)。

再比如購買前，試用體驗產(chǎn)品;

比如賣課程，可以先交 1 元錢聽課，覺得不錯再購買;

比如可以分期付款;

比如你不想買一年的，可以自由選擇產(chǎn)品使用時間;

比如可以直接