我是如何在運(yùn)營崗位漲薪10倍的

為什么聊這個(gè)話題？

在畢業(yè)后最初4年里，我的薪水漲了超過10倍，從最開始一個(gè)苦哈哈一無是處的屌絲，在運(yùn)營工作中慢慢成長，也有了相對比較理想的報(bào)酬。

剛畢業(yè)時(shí)的我懵懂無知，空有滿腔熱血想要做出一番成績，努力一段時(shí)間后能力沒有提升，開始陷入迷茫困惑，再到逐步摸索出門道，一路走來回看犯了不少錯(cuò)誤，也在一些選擇上做對了些事，感慨良多。

之前組織線下沙龍，和一些小伙伴分享這些經(jīng)歷和感受的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這部分共鳴最強(qiáng)烈，所以整理出來希望給還在職場苦逼奮斗的運(yùn)營同仁一些啟發(fā)。

我也曾是個(gè)屌絲

和很多人一樣，我并不是一開始就很進(jìn)入了非常好的公司，也走了很多彎路。

大四有一次到上海參加一次企業(yè)家活動，認(rèn)識了第一家公司的老板，當(dāng)時(shí)他是那場演講活動中最打動聽眾的企業(yè)家，而且還出了一本書。

我買了書回去之后認(rèn)真拜讀被他的故事感動了，覺得他的事業(yè)格局不簡單，就主動死皮白咧地到公司找他，希望能到他公司工作，能夠近距離地與他接觸學(xué)到更多東西。

見到像我這么勇敢直接、渴望動機(jī)這么強(qiáng)的小伙子，就給了我一個(gè)機(jī)會。

當(dāng)時(shí)老板經(jīng)常告訴我，年輕人剛?cè)肷鐣粗械氖浅砷L，而不是物質(zhì)回報(bào)；做事業(yè)，重要的是對社會的價(jià)值，而不是公司利潤。作為一個(gè)自詡境界比較高的人，這聽起來覺得好有道理的樣子（洗腦中……）。

但是萬萬沒想到，真的居然只給我相當(dāng)?shù)偷墓べY，每個(gè)月1500，還持續(xù)了1年，囧……

（注：其實(shí)按照1500這個(gè)起點(diǎn)，后來薪資的增長應(yīng)該是有二十多倍的，只是為了避免淪為標(biāo)題黨，還是寫了個(gè)保守的十倍）

開始工作之后，就肯定不能找家里要錢，當(dāng)時(shí)真是過得很屌絲，都舍不得買被子，別人睡覺前脫衣服，我睡覺前把可以穿的衣服都穿上來保暖。

在這家公司，做的事情非常雜，從準(zhǔn)備物料，整理名單，打印材料，還經(jīng)常去搬箱子、拉線，過了半年之后工作稍微多了一點(diǎn)高級的了，但還是打雜的狀態(tài)，開始給老板收集材料、準(zhǔn)備PPT、剪輯音樂等，自己也經(jīng)常加班，甚至主動加班攬了好多活做了好多事，我自己天真地以為我只要努力埋頭苦干，就一定會有機(jī)會出人頭地的。

事實(shí)上，這是我最為后悔的一段工作經(jīng)歷，因?yàn)槲也]有在任何能力上有較大的提升，和畢業(yè)的時(shí)候沒什么變化，這是一件很悲哀的事情，我浪費(fèi)了畢業(yè)后寶貴的一年半時(shí)間。

還好，這段經(jīng)歷讓我收獲了3個(gè)重要的教訓(xùn)：

當(dāng)時(shí)老板告訴我 ：只要你足夠努力，未來你一定會了不起的，吃虧是福嘛！多做一定會有回報(bào)的！

然而，事實(shí)上并不是這樣，我的努力付出并沒有相對應(yīng)地帶來薪水地提升。

原因在于，能力沒有本質(zhì)上的提升，而只懂得攬苦活干，最終還是被當(dāng)做一個(gè)勤奮的苦力。

老板在書里寫的很多事情，在日常中他根本就做不到，只是一味給員工洗腦，讓員工拿低工資為他賣命，用傳統(tǒng)的方式管理團(tuán)隊(duì)，而壓制員工的不同意見。

我還時(shí)常安慰自己，給自己一些希望，告訴自己未來有機(jī)會改變，卻在猶豫和等待中浪費(fèi)了不少時(shí)間。

如果多啦A夢能夠帶我回到那段時(shí)間，我一定拿個(gè)棍子去把自己敲醒的。

有次沙龍分享時(shí)有位朋友說，盡管工作很無聊沒有提升，產(chǎn)品也不好感覺不到希望，卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)老板招他來的時(shí)候，大家說好會一起走到最后，所以沒打算辭職。

我送他一句話，”更重要的事情是，要對自己負(fù)責(zé)”。不要因?yàn)楹屠习逵兴^的感情或承諾，就放棄自己去重新選擇的機(jī)會，對自己的人生負(fù)責(zé)。

如果既沒有收入，產(chǎn)品又沒有前景，能力提升又很慢，還是趕緊跳槽吧。

一年半之后，當(dāng)我離開那家公司之后，我發(fā)現(xiàn)自己的能力并沒有特別提升，甚至不知道自己下一份工作到底要做什么。

之前簡單重復(fù)的打雜工作，并沒有給我積累什么能力和經(jīng)驗(yàn)，面對新的工作，眼前也依然是一片迷茫。

在這家公司浪費(fèi)了這么多時(shí)間，這真是我活這么多年來最后悔的一件事了。

不過還好，至少我已經(jīng)走了出來，我回家休息調(diào)整了2個(gè)月時(shí)間 ，帶著這些教訓(xùn)我去了北京開始了新的工作。

再談我下一段經(jīng)歷之前，我想先分享幾個(gè)問題的思考：

為什么會有高薪?

企業(yè)雇傭人才不是為了救濟(jì)難民，而是為了經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展，所以報(bào)酬會根據(jù)員工所創(chuàng)造的價(jià)值來確定。

決定高薪的有3個(gè)要素，核心競爭力、不可替代的程度，以及這個(gè)能力的被需求程度。

什么叫核心競爭力呢？

核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出，是指個(gè)人相較于競爭對手而言所具備的競爭優(yōu)勢與核心能力差異。

核心競爭力代表的不是一個(gè)能力，而是多方面能力的組合。

價(jià)值性： 能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)作價(jià)值的優(yōu)勢或能力，才是核心競爭力。之前我收到個(gè)簡歷，上面寫著“英雄聯(lián)盟”打到了某個(gè)段位，這對于我需要招聘的運(yùn)營崗位來說，就不具有價(jià)值，也無法構(gòu)成核心競爭力；當(dāng)然也許對于某些游戲類運(yùn)營或者主播來說，也許是有價(jià)值的。

（你知道我收到一份簡歷上主要實(shí)踐經(jīng)歷寫著擔(dān)任過“寢室長”的同學(xué)，是一種什么樣的感想嗎？）

對公司有價(jià)值的能力，并不一定代表就有優(yōu)勢，因?yàn)檫@需要看不可替代的程度。比如“會使用Excel”就非常容易替代，所以在這方面并不能給你帶來多少優(yōu)勢，但是能夠“使用Excel數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析”就是一個(gè)非常少人能夠掌握的能力了。不可替代的程度越高，這種核心競爭力就越有價(jià)值。

產(chǎn)品運(yùn)營領(lǐng)域的核心競爭力是什么呢？

在自己完全沒有核心競爭力的時(shí)候，勤奮努力加上積極承擔(dān)就可以成為你的核心競爭力。同時(shí)自己要有意識地給自己樹立方向，培養(yǎng)自己更強(qiáng)大的核心競爭力。

開始逐步形成核心競爭力的階段

帶著前一份工作的深刻教訓(xùn)，我比較注意在第二份工作中有意識地關(guān)注自己能力的提升。

在剛到新公司時(shí)，需要參與一個(gè)營銷論壇的搭建和運(yùn)營，因?yàn)椴艅傞_始做，也只有兩個(gè)人，另外一位年長我?guī)讱q的同事，是211大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的，工作經(jīng)歷也比我豐富，自然而然地就由他來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，我輔助參與。

當(dāng)時(shí)的我，對于做論壇運(yùn)營興趣非常高，于是花了很多時(shí)間研究關(guān)于論壇運(yùn)營的資料、經(jīng)驗(yàn)文章、站長訪談、插件工具，研究優(yōu)秀論壇的規(guī)劃和運(yùn)營。

2周后的一次老板參與的討論會上，針對具體問題，我表達(dá)了一些我對這些問題的看法，能夠非常明顯地感受到我對論壇的理解，比另一位同事更在行。

又是，位置開始調(diào)轉(zhuǎn)，開始指定由我來主導(dǎo)負(fù)責(zé)論壇的整體工作，另一位同事輔助。

從我過去的數(shù)次晉升經(jīng)歷來看，這種機(jī)會的出現(xiàn)，每次都比自己預(yù)想地來得更快，尤其是在小公司，不信你去試試。

盡管職業(yè)初期走了很多彎路，浪費(fèi)了不少時(shí)間，但這段時(shí)間的獨(dú)立負(fù)責(zé)一件事情的成長，還是給我?guī)砹司薮蟮奶嵘惋w躍。

通過積極主動我開始了獨(dú)立負(fù)責(zé)了整個(gè)論壇的搭建和運(yùn)營，從最開始板塊的設(shè)計(jì)，到種子用戶引入，內(nèi)容運(yùn)營，版主招募管理，策劃活動，邀請大牛，開發(fā)新功能等。

當(dāng)我需要獨(dú)立負(fù)責(zé)一件事的時(shí)候，我就不僅需要從宏觀上考慮方方面面提升全局觀，也需要在面對具體問題的時(shí)候想辦法解決提升應(yīng)對能力。

老板在初期也一直沒有再招其他新人，恰好給我了比較充分的機(jī)會，去實(shí)踐嘗試了論壇運(yùn)營的方方面面。

再加上論壇本身的內(nèi)容定位，是關(guān)于營銷、市場和運(yùn)營方面的，在這期間夯實(shí)了我一定的運(yùn)營理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括活動文案的能力也主要是在這個(gè)時(shí)期提升的。

用好時(shí)間

幾年前，那時(shí)還是異地戀，時(shí)間比較充裕，我找了一個(gè)離辦公室最近的一個(gè)小區(qū)，在這個(gè)小區(qū)里找了一個(gè)六人間的床位，由于挨得近，5分鐘就可以到公司，我節(jié)省了大量每天上下班擠地鐵的時(shí)間。

早晨6點(diǎn)多起床就到公司，晚上十一點(diǎn)才從公司離開回到住處。

因?yàn)樽〉氖嵌嗳碎g，為了避免排隊(duì)，我甚至把洗漱用品放到公司，眼睛一睜摸著天黑就到公司才開始刷牙，然后開始學(xué)習(xí)，那段時(shí)間里，每天比同事整整多了四五個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)，能力差距很快就拉開了。

青春很短的，大學(xué)畢業(yè)后能夠讓自己全情投入工作的時(shí)間真的不多的，如果你22歲大學(xué)畢業(yè)，24歲戀愛，27歲結(jié)婚，28歲生子，你能夠真正讓自己奮斗的時(shí)間真的不多的。

作為一個(gè)已婚人士，我想告訴你，真的是不知道有多么羨慕當(dāng)初可以周末兩天都用來學(xué)習(xí)的日子了，更覺得大學(xué)里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂。

通過這樣一份經(jīng)歷，我開始逐漸形成了自己的核心競爭力，薪水也有小幅的增長，由于老板思維傳統(tǒng)格局有限，在一段時(shí)間內(nèi)我發(fā)現(xiàn)能力很難有所提高，于是我跳出來尋找新的機(jī)會。

釋放自己的時(shí)間

后來到了一家真格基金投資的創(chuàng)業(yè)公司，入職2個(gè)月我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)組建公司轉(zhuǎn)型的1個(gè)新項(xiàng)目的上線，從最開始的項(xiàng)目策劃 、流程設(shè)計(jì)、用戶溝通、文案設(shè)計(jì)、合作談判，再到廣告投放、客戶管理，都是我一個(gè)人完全負(fù)責(zé)，又是完整地經(jīng)歷了項(xiàng)目一次從零到一的過程，更珍貴的是，這次是一個(gè)盈利的項(xiàng)目，開始幫助公司扭虧為盈，其中有用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)廣告投放，這個(gè)對我來說，是非常有價(jià)值的。

在這些方面的努力下，我的能力明顯迅速提升，也開始逐步帶團(tuán)隊(duì)，剛開始不太懂得授權(quán)，弄得自己很累很辛苦。后來反思到，我需要讓跟著我做事的人變優(yōu)秀起來，釋放我的時(shí)間，讓自己投入做更多有價(jià)值的事情。

尊重他們的想法，積極鼓勵(lì)他們的進(jìn)步，讓他們也能夠早日承擔(dān)起一個(gè)相對獨(dú)立的工作。

由于項(xiàng)目的順利進(jìn)展，我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目占了公司盈利的一半以上，再過一年之后，我開始負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營和管理，月薪也一路漲到了3萬多。

選擇比努力重要

從畢業(yè)以來，我一直都很努力，但不同階段完全不同的進(jìn)步速度讓我明白：選擇比努力重要，選對方向選好公司，把握住機(jī)會真的很重要。

我把“Do the right thing,Not the easy one?！边@句話做成手機(jī)封面，不斷提醒自己，要注意關(guān)注自己走在正確的道路上，避免用“感覺很努力”來欺騙自己。

結(jié)語

朋友圈里經(jīng)常會流傳如何與老板談加薪的文章，這里就不和大家討論了，因?yàn)樵谖铱磥?，比起談加薪，更重要的在于獲得值得加薪的的能力。

也許我的經(jīng)歷有些過程有一定偶然性，不可完全復(fù)制，但我始終相信未來會變美好，從未放棄對未來的努力追求。