課照舊聽課,這時候盲目的調(diào)查這所大學的歷史和門生有什么用?
回到文案上來,試想想,為什么寫文案的時候沒有精確的思路,由于你不夠徹底的了解產(chǎn)品的上風、用戶群體和競爭對手是誰。沒有這些認知,就不知道文案從哪動手,還談何思路?
因此,寫文案前首先要做的,是確定產(chǎn)品定位、用戶定位和競爭對手。這是戰(zhàn)略性題目,許多營銷人的失敗就是由于忽略了這一點。
比如有個公司要推廣一款有機大米。因為有機大米的成本很高,售價是通俗大米的5倍。文案人深知有機大米對人十分有益,所以盼望大家都能吃上更健康的有機大米,于是執(zhí)筆開始寫文案,強調(diào)“有機、健康”,但是推廣結(jié)果一向不佳。
緣故原由很簡單。人們只要花五分之一的價格就可以買到市場上口碑很好的東北大米,為什么要花遠遠超出本身生理預期的價錢來買有機大米?而且人們對“有機”的認知少之又少,在他們內(nèi)心有機不肯定等于健康。
之后,文案人在公司提案,調(diào)整策略,把產(chǎn)品定位為一款適合剛斷奶的嬰兒吃的米飯,它的消耗者群體就定位成了孩子的怙恃。大概怙恃不會舍得吃這么貴的米,但是為了孩子的健康,他們樂意花更多的錢去購買有機大米。正是由于產(chǎn)品定位的明確,使得本身與競爭對手(東北大米、五常大米)之間的競爭上風(有機、健康)也清晰起來。
再比如神州專車的文案。在滴滴和優(yōu)步霸占了絕大部分用戶市場的情況下,神州專車假如不去思考產(chǎn)品定位,非要硬碰硬地競爭,就算有再厲害的營銷大神,也是回天乏術(shù)。因此神州專車沒有這
關(guān)鍵詞:掌握,三種,方法,文筆,創(chuàng)意,也能,成為,月薪,文案
免責聲明:本站文章系圖趣網(wǎng)整理發(fā)布,如需轉(zhuǎn)載,請注明出處,素材資料僅供個人學習與參考,請勿用于商業(yè)用途!
本文地址:http://m.likemindfilms.com/news/yytg173.html
本文地址:http://m.likemindfilms.com/news/yytg173.html
下一篇:盤點陌生人社交APP的七種路線
您可能還喜歡
這些是最新的
最熱門的資訊