這就是群體生理學(xué)，道理都寫在《烏合之眾》這本書里了——一本被無數(shù)次安利，現(xiàn)實(shí)看過的人寥寥無幾的神書。
也是基于這種群體生理學(xué)，一些高手玩分銷的時(shí)候每每會(huì)組起隊(duì)——由幾個(gè)KOL發(fā)動(dòng)身邊人，分成幾組，哪個(gè)組分銷成績(jī)最好，可獲得萬元獎(jiǎng)金。
事實(shí)上，這種群體生理學(xué)被應(yīng)用在新媒體/社群營銷的各個(gè)角落，比如：
有些微商會(huì)在群里曬單，誰誰誰今天又進(jìn)了我的貨，喜提協(xié)調(diào)號(hào)...
有些教育公司會(huì)在群里接龍：“請(qǐng)給先生的公開課打分”，然后連續(xù)串 5 星好評(píng)，讓你忍不住報(bào)名...
聽說有基金騙子會(huì)組 40 人的群聊，其中 38 小我是托，就為忽悠那一個(gè)金主，一筆就賺幾萬幾十萬...
03
壯大的利益驅(qū)動(dòng)
要說活動(dòng)最大的驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)屬分銷帶來的收益。
當(dāng)你分銷給一些同伙之后，你獲得了他們付出金額的50%的收益;而這些同伙也想要賺回這些錢，因此也會(huì)去分銷，而你又獲得了他們同伙付出金額的25%的收益...正是這種不間斷的利益刺激，讓大家上癮一樣地轉(zhuǎn)發(fā)。
某KOL曬出的分銷收益
那么，是不是只要二級(jí)分銷，就肯定可以刷屏呢?并不是!由于這其中最關(guān)鍵的是：能不能讓分銷者賺到錢，而分銷者賺到的錢=他帶來的流量*網(wǎng)頁自身轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
對(duì)于分銷者來說，他帶來的流量是個(gè)相對(duì)固定的值，于是，我們就曉暢了，只有網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率更高、
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